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PART2 Research of customers, has achieved remarkable results 业绩骄人，深研客户 在研究市场后，制定合理的推售原则，根据蓄客情况积极推售项目，以现场样板组团营销为现场说服力，赢得客户的认同和业内的高度评价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年热销30 亿 2012年3月31日开盘热销100 余套 首次销售均价32000元/平方米，南城豪宅均价首次突破3万元 1.1业绩骄人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.2荣登热销排行榜 处于楼市“上层建筑”的城市豪宅在一定程度上遭遇了与普通住宅相似的寒流，但中海九号公馆依然屹立在暴风雨中。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.3荣登热销排行榜 从成交套数来看，中海九号公馆排名第十位，但从成交金额来看中海九号公馆排名第三位。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年10月—2011年1月 蓄客期 2011年1月第一次集中开盘 2011年2月—2011年3月 蓄客期 2011年4月第二次集中开盘 2011年5月—2011年8月 蓄客期 2011年9月第三次集中开盘 2011年10月—2012年2月 蓄客期 2012年3月第四次集中开盘 2012年4月—2012年8月 蓄客期 2012年9月第五次集中开盘 2.1推售节奏 2010年10月-2012年9月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2.2开盘成绩 开盘次数 第一次开盘 第二次开盘 第三次开盘 第四次开盘 第五次开盘 时间 2011年-1-15 2011年-4-29 2011年-9-10 2012年-3-31 2012年-9-1 推出套数 118套 180套 288套 当日成交 80套 141套 115套 超过300套 当日成交金额 12.5亿 9.06亿 6.3亿 超过15亿 15.8亿 销售率 68% 63% 40% 截止至2012年9月房地产交易网统计数据：联排别墅北区94套，南区292套，余123套；高层：总共8栋楼，总776套；已拿销证6栋，总630套左右，余150套左右。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 引领南城进入高价豪宅时代 【集中开盘】南城从未出现过批量销售，豪宅进入规模化销售时代； 【低迷未降价】南城豪宅首次均价突破3万元，创造丰台楼盘神话； 【开盘条件充足】开盘前充分的前提准备，保证了推盘的成功； 【南城潜力】首次开盘热销，吸引高端客户的关注，客户开始注意南城； 【提升中海品牌】从点到面，从一个区域到整个北京城，中海地产备受关注。 成果显著 项目之所以取得骄人成绩，对市场、项目的深入研究之外，对客户的准确定位同样重要。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.客户定位 新市场条件下的客户策略：充分挖掘区域的高端客户 定时从客户资源库中选取10位客户样本， 分为3个小组，与客户进行访谈， 力求对北京的客户进行真实的描述， 以指导每次的后续营销。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2
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