华侨城·西康路989竞痹陉报告终稿（新版）.ppt

1、细则陆续出台，执行力度严格，行业大幅调控已经成为必然 2、市场彻底观望，媒体唱空，市场出现冰冻 3、一线城市影响最为严重，前期上涨过快二线城市补跌，三四线城市相对坚挺 4、封闭型市场影响相对较小，外向型区域处于冰冻状态 5、高端产品受到政策影响明显大于低端刚需产品 被感受 被记忆 被传播 强销持续期-推广策略 中秋客户回馈活动 ——利用传统中秋佳节之际，对已购业主和意向客户进行亲情答谢，口碑维系 新年客户答谢酒会 ——新年之际，组织前期业主进行答谢酒会，提升客户满意度，增加传播度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定价策略 被感受 被记忆 被传播 以价定调 以价控客 扁平化片面定价 分线导向型定价 建标立调 阶段梯度化定价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地 段 开发商 户型 装修标准 会所 外立面表现 普通公寓 豪 宅 普通公寓 一般高端公寓 精品高端公寓 精品高端公寓 豪 宅 高端公寓 精品高端公寓 豪 宅 项目特征 价值标准 项目位列精品高端等级 开发商品牌、产品高度——项目具备突破区域限制的属性高度 定价策略－价格论证 被感受 被记忆 被传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 具有开发商＼产品品质优势的项目的溢价率一般在４０％ 具有开发商＼产品品质＼户型尺度优势的项目的溢价率一般在60%—70%之间 选取同样在开发商品牌、产品特质上具备突破区域限制的经典项目，得出合适溢价系数。 经典项目 名称 泰欣嘉园 嘉里华庭 王子晶品 华润外滩九里 属性优势 开发商＼产品品质 开发商＼产品品质＼户型尺度 开发商＼产品品质＼户型尺度 开发商＼产品品质＼户型尺度 售价 ４.５ 8 5 8 周边二手房 代表项目 新湖明珠城（二手房） 东方剑桥 荣轩大厦 上海滩花园 项目优势 —— 开发商 —— —— 售价 ３.2 5. 0 3. 0 ５.０ 溢价率 ４０％ 6 0％ 6 7％ 6 0％ 本项目的溢价率约为４０％ 定价策略－价格论证 被感受 被记忆 被传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房型 面积段 400-450 450-500 500-550 550-600 600-650 650-700 700-750 750-800 800-850 850-900 900-950 950-1000 1000-1100 1100-1200 　 1R 70-80 远中风华园 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 80-90 国际丽都城 　 　 丰盛皇朝 　 济南路8号 济南路8号 　 　 　 　 　 　 　 　 100-120 　 　 　 　 　 　 　 　 　 济南路8号 　 济南路8号 济南路8号 　 　 2R 80-90 　 仁恒河滨城 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 90-100 　 国际丽都城 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 100-110 泰府名邸 　 静安枫景苑 远中风华园 豪景苑 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 110-120 　 　 　 静安枫景苑 仁恒河滨城 远中风华园 国际丽都城 　 　 　 丰盛皇朝 　 　 　 　 　 　 120-130 浅水湾 　 泰府名邸 　 静安枫景苑 君御豪庭 国际丽都城 尚海湾豪庭 　 　 　 　 　 　 　 　 130-140 　 　 泰府名邸 　 静安枫景苑 　 远中风华园 仁恒河滨城 尚海湾豪庭 　 　 　 　 　 　 　 140-150 　 　 　 浅水湾 泰府名邸 　 静安枫景苑 君御豪庭 　 　 　 　 　 　 济南路8号 3R及