及时沟通苏州金科王府在项目传播思路.pptVIP

金科王府项目传播思路;从人民路到寒山寺有多远？;从欧陆风情到中国风格有多远？;从项目到消费者的心理门槛有多远？;一切源于距离,一切回归到“距离”。 ; 缩短项目与目标消费者的“物理”距离 制造项目与一般消费者的“层次”距离;如何通过创造“距离”实现项目行销突破。 从本项目关联的三个方面 入手展开分析，找到属于自己的“蓝海”。;产品;苏州是国家历史文化名城，长三角重要的中心城市之一； 历史名城文化保护规划，“一城、二线、三片”； 新区的定位；科技、文化、生态、高效的现代化新城区； 市府对寒山寺景区的的重点开发； 便捷交通，半小时抵达城市各个角落。;城市-环境-资源-规划-风格-品牌;城市-环境-资源-规划-风格-品牌;城市-环境-资源-规划-风格-品牌;城市-环境-资源-规划-风格-品牌;城市-环境-资源-规划-风格-品牌;结论;市场;目前，苏州别墅市场与上海等一线城市别墅市场相比，还相对滞后； 高端住宅少有鲜明的个性，文化的底韵在城市开发中悄然退色； 产品大多是拷贝一线城市的二流作品； 反思与发展，向更高层次跃进是未来趋势。;产品将有更多的细分来满足更复杂的市场需求； 建筑风格将更加的纯粹化 以经济型别墅为主流 更注重对别墅生活理念、别墅与环境共生价值以及别墅文化价值的理解。 更加关注的是别墅社区价值，那么别墅产品也必然要更加关注其生活价值和环境价值。 11年福州别墅市场别墅产品将更加丰富，产品质量将更加上层，而产品竞争将更为激烈。 ;现在的苏州别墅市场，老城区、新区、金鸡湖区域均有分布；项目风格各异，有欧式、纯中式、现代简约等；独栋、联排、叠加，形式多样；地理资源条件也很丰富，傍山、邻水、踞老城区、临新城市中心。;建筑概念和风格的竞争 欧式经济型别墅依旧是苏州别墅的热销和主流的产品； 产品形态更加多样化而产品风格更加纯粹化； 消费者对品质、品位的要求更高。;结论;消费者;在哪里-介定组成-洞察;在哪里-介定组成-洞察;从层次介定：;在哪里-介定组成-洞察;结论;沟通概念铁三角;金科王府推广调性;核心概念;从纯粹的卖豪宅来说，消费者有太多的选择，难以突破竞争； 纯粹从居住的角度，通过性价比，不占优势，不具备号召力； 当成中式风格豪宅来卖，面对的是风格比拼的市场，消费者的消费动机还是停留在风格抉择上，而不能引导消费。;新王府文化下的产品形象;广告定位;传播策略;原则;;阶段一：启市 ;;传播做法;新闻报道;报纸;传播做法;网络;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;传播做法;杂志;传播做法;寒山寺中国论道;文本营销;阶段二：产品输出　;;报纸广告;现场体验;听觉：音乐——高山流水、十面埋伏、春江花月夜、梁祝等，中国乐器古筝演奏等等;味觉：茶香、墨香、植物清新;视觉：中国元素，精道品质——瓷器、石雕、书法、绘画;视觉：售楼员服饰　　汉服;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;体验：茶艺、书法、绘画、书吧体验;装饰：屏风、木器、古玩等;Thanks!