哈尔滨半岛国际住宅项在目整合策略暨行动计划.ppt

灵活的价格策略 根据不同阶段及市场情况变化，整合各种渠道、针对不同圈层、推出不同优惠政策。 一、针对天阳老业主，推出“适合”回馈老业主优惠政策。 二、针对半岛国际合作单位的资源（例如合作的规划设计院、广告公司、合作的媒体等），推出适当的优惠政策。 三、针对与本项目客户群相符的汽车4S店、银行VIP卡部门，整合三方资源，组织系列促销活动； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分销渠道建设精细化 中高端重点区域、周边区域全覆盖 精准筛选：周边企业、4S店、市场、二手房品牌中介、合作单位是项目推荐重点，通过摆放项目物料、展板、配置专场销售人员、交换客户数据等形式抓准目标客户； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Executive 推 广 执 行 思 动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4月 8月 6月 会所、样板区开放 3月 推广 主题 6号楼开盘 营销推广阶段划分 7月 5月 会所样板区 实景体验 深化解读 2月 推广 内容 推广 阶段 大户型形象塑造 86/90㎡线下营销 大户型产品诉求 87㎡产品价值深化解读 9月 8号楼开盘 7号楼开盘 小户型形象升级 90方型“适”主义 半岛生活“适”界观 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新产品形象建设期 2012年2-6月 引发受众对本案大户型的关注 制造滨江核心最舒适宜人的居住梦想 实现7#、6# 顺利销售 营销目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段：新产品形象建设期 推广策略 工程配合 阶段诉求 推广手段 新产品亮相，打造滨江核心高端舒适三房物业形象 7、6号楼开盘 一期余房持续去化 会所、样板区 盛大开放 户外、报广、网络、软文炒作整体塑造大户型新产品形象 DM、短信、营销活动、分销渠道持续配合一期余房及87方新房源去化 大事件： 会所、样板区开放 7号楼开盘 6号楼开盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主题：半岛生活“适”界观 The 1st step Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广目的： 通过升级版新产品新形象推广出街，“适”的生活方式解读， 再次提高项目的高端属性，刚需客群、首改客群均覆盖蓄客。 同时，以线下营销方式加,速前期余房去化。 推广策略： 线上线下联动，制造悬念，前期造势 线上推广——户外、电台、等媒介以悬念方式导入，引发对滨江“适”三房的高度关注。以新产品新形象冲击市场，为7、6号楼预热。 线下营销——微博互动配合话题炒作，保持温度；通过活动营销、圈层营销、渠道分销精准网罗客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线上广告：户外、报广、网络、电台，悬念造势…… 传播整合途径 实景体验：3#清水样板；会所、样板区开放 渠道精耕：圈层营销、分