如何制定工作计划总结-副本要点.ppt

1.为什么要制定工作计划和总结？ 2.它对我们的帮助又是什么？ 1．工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排； 如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 2．工作计划是提高工作效率的有效手段。 3．工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4．工作计划能力是干部管理水平的体现。 工作计划的概念 1．工作内容：做什么—工作目标、任务。 ．计划应规定一定时间内所完成的目标、任务和应达到 要求。任务和要求应具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 2．工作方法：怎么做、采取措施、策略。 3．工作分工：谁来做、工作负责。 4．工作进度：什么时候做、完成期限。 写好工作计划的四大要素 1．对上级负责的原则：要坚决执行上级指示精神，服从 全局利益，反对本位主义。 2．切实可行的原则：要从实际情况出发定目标、定任务、 定标准。 3．集思广益的原则：广泛听取意见、博采众长、众人参 与，反对主观臆断。 4．突出重点的原则：分清轻重缓急，突出重点，以点带面不能眉毛胡子一把抓。 5．防患未然的原则：写明相关保护或者防备的措施。 写好工作计划的五大原则 工作计划模板 月度工作总结及计划 1.业绩目标：邀约目标、出单目标、收入目标、晋升目标。 2.达成目标的好处。 3.我现在的起始点：（待收单、约过意向的客户、名单） 4.达成目标的障碍：（行动量不够、专业知识不够等等） 5.达成目标所需的知识和技能：（抗拒点、拜访五步、黄金问句等） 6.达成目标对我有帮助的人和团队:（总监、经理、对手等） 7.解决障碍的方法：（坚持分享、坚持读羊皮卷、向有结果家人请教等等） 8.期限：（1~31号） 9.行动计划：（我该怎么做？） 10.送自己一句话。（可以不断激励自己的话） 没有计划不上班，没有总结不下班！ 总结模板 1. 本月业绩（达成情况） 2. 本月邀约 3. 本月出单量，重复消费量 4. 未完成目标的原因与障碍 5. 本月的创新与收获 案例分享：XX的工作总结与计划 2013年5月份XX的计划 一、业绩目标：部门30万，个人15万二、邀约目标：部门30家，个人20家 分解目标： 5.5日部门目标8家，个人4家????????????5.7日在线部门目标4家，个人2家??????????5.6-7义乌部门5家，个人3家??????????5.10-15日销售总监部门5人，个人3人??????????5.17日XX一天部门4家，个人2家??????????5.18-19日XX部门20人，个人20人??????????5.22-23日XX部门8家，个人5家??????????5.28-31日XXX 个人2家跟进的客户：XX进出口，XX鞋业，XX服饰，XXXXX ?????? 三、部门培训计划1.2-7日学习熟悉，抗拒点十个，上门拜访话术，黄金问号的过关2.7-15日学习XX产品的所有优势和特点，以及客户见证，和客户故事过关3.15-23日学习面对面顾问销售，以及电话销售的课程，并做好总结，并且列出以后要改进的方面。4.23-30日每人拜访5家客户以上，以及收集200个有效名单。四、行动计划：每天早上早十分钟到公司，第一读羊皮卷一章，然后熟悉XXX每天做好老客户的个性需求短信跟进，每天30条每天短信铺垫新客户50条每天电话量50通以上每天请教开单或邀约有结果的人一次每次学习老师课程，然后自我做一个总结。交给我们总监给看一下。每一场活动开发新名单500个以上每一天整理名单一次（把名单明确的做好分类）每次去见客户带一个礼物 五、主持方面;改变穿着，练习普通话，做好流程把控，熟背要讲的话。六、专业知识方面：1熟背抗拒点十个，熟背上门拜访，熟背黄金问号，熟背一套通过邀约的话术。把XX产品的优势特长和最有影响的客户见证熟悉，背会。七、需要得到资源：1，需要骆总监陪客户见面2次，一个樊总，在月初2-5内。需要骆总监，短信跟进系统培训。??????????????2，需要陈总的XX，XX产品知识培训??????????????3，需要罗总监协助跟进XX客户部门PK：火蓝队，奇迹队，奇胜队八、送自己一句话：行动，坚持，勇往直前。