朗力传播2012年10月远在洋青岛项目广告策略思考.ppt

远洋青岛项目广告策略思考;; 传统的大营销，大推广的时代已经过去。 一个含混不清和面面俱到的品牌识别导致的结果是，几乎任何类型的消 费者沟通都可能被认为是徒劳的。 对于一个高端项目而言，小众的客户及高溢价的产品，我们的营销推广 必须是物质与精神的高度冲击，既注重产品力的强势冲击，又注重精神 内涵的对位沟通。;「两个项目高端项目营销实录，探讨当下市场的营销出路」;远洋·万和公馆——市场与客户心理的强势占位;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;远洋·天著——唯一购买逻辑下的强势推广;远洋·万和公馆——集中望京客户的“望京唯一豪宅”价值诉求 远洋·天著——集中东南区域客户的“CBD唯一城市别墅”价值诉求 正是通过在市场、产品、客户心灵进行强势占位，为客户找到了购买项目的唯一逻辑， 可以看到，在当下市场，理想需求回顾的市场背景下，我们必须要做的是： 找到唯一的购买逻辑，并抢占它： 1、市场的抢占——通过挖掘新的细分市场，开创新品类 2、心灵的抢占——通过产品特质，为客户提供区隔它者的价值支持。 ;因此，对于本案而言， 无论在于市场产品的硬占位，还是客群心