杭州中海滨江江景大宅在项目营销推广方案全.ppt

仔细研究中海给出的三大类11个研究课题，我们觉得所有需要解决的问题其实是围绕三个核心问题的，即：品牌、营销和圈层。 ; ;第一章 逐鹿江域 群雄再战;第一章 逐鹿江域 群雄再战;第一章 逐鹿江域 群雄再战;滨江一桥以西的价值评估;钱江北岸;时间周期比，桥西属于成熟价值区;我们可以将一桥西侧的港湾价值进行强化，推出以之江板块为参照的“港湾价值圈”，使 本案和所出板块有一个更为明确和独特的价值认定，与其他滨江项目进行差异化的竞争。 ;第一章 逐鹿江域 群雄再战;项目 名称;主题——居上流之上;总体营销策略： 以塑造贵族生活流派提升项目品级，将项目形象与客群特征高位衔接。 脉冲式投放，重大结点以报纸广告进行轰炸，定期通过高端事件营销定向推广。 小众媒体、高端杂志等辅助投放。;东方润园主要营销事件;项目 名称;调性定位——强调顶级品牌堆砌的物质奢华，无与伦比的品质，以及由此传递的理想生活。 ;总体营销策略;项目 名称;主推广语：ART DECO;营销策略：;项目 名称;主题——决不退居二线；宽生活。 定位——品牌江景·精彩生活;总体营销策略： 以品牌为依托，结合江景优势，树产品区域的市场高端站位，形成闻堰新高端客群的强势撷取地位。 节点式小众媒体投放，并以专题性主题产品大事件营造，形成项目发售周期的有效推动，达到定向推广为核心的面性市场覆盖与影响的市场效果。