武汉恒大金碧天下2012在年度营销推广计划.pptVIP

;Ⅰ、2011年营销工作总结;2011年整体成交总结;成交量价走势;分类产品成交走势; 4+1产品全年成交走势分析 2011年6-8月为4+1产品成交量最高的月份。从整体走势看，在二期别墅推出之前4+1的走量情况相对较好。别墅产品推出后，由于物业形态和价格的对比，成交量随即走低。;成交客户获知渠道： 2011全年成交量较高的渠道为： 老带新：50% 短信：19% 报纸：12% 派单：7% 在报纸媒体中，两大主流报媒依然效果最佳，合计占报纸成交量的80%。 在2012年投放中，考虑成本及效果，可选择在重大阶段投放两大主流媒体广告。;2011年老带新成交前5名的老客户;居住区域;;全年来电走势 2011年全年共计来电15837组 其中最高峰值为8月、9月份分别达到1700-1800组。 由于无新货推出，关注热点下降，去年上半年来电呈递减状态。 7-8月间推出二期别墅产品后来电量开始增长。年末由于整体市场影响来电量有所下降。;2011年来访及渠道;2011年来电，来访，成交成本;2011年小结：;Ⅱ、2012年营销推广计划;期数及产品类型;2012年预计销售计划;2012年保底任务与奋斗目标分解;2012年年度培训计划;1、针对天下实际情况，以邀约意向客户到现场由管理层洽谈数量为主要考核依据，每日由销售员提前报备来访客户数量，晚会时对此进行考核； 2、总监