淮安香格里拉项目营销在战略与销售执行.ppt

本项目的营销目标 目标前提条件：保证推广力度，保证工期，保证市内售楼处建立 淮安市场当前受到的影响有限，但随着时间推移，本项目仍需做好逆市营销的准备 毕竟淮安是三线房地产城市，受到房地产泡沫相对较小，受到宏观政策干预力度也没有一线城市来的明显，从最近一周市区成交套数情况看，新政的影响并不明显，但随着政策性带来的舆论拐点论的影响，可能会带来一段时间的市场观望态势 我司逆市营销经验 逆市营销的经验 圈层营销、体验营销，有吸引力的促销是逆市营销的三大利器 我司的直销模式为圈层营销提供了巨大的操作空间 体验式营销是我司操作项目一直倡导开发商实施的重要营销手段，对此，我们运用起来颇有心得 有吸引力的促销体系（当然不损失开发商收益）是我司台式营销中重要的部分，也是我司能够较短时间能冲价冲销量的一个有力武器 本项目竞争阻力属于二维双竞争阻力 板块价值对比 区域代表对比 如何挑战，怎样补缺？ 这要从供应产品上思考 差异化供应，成为挑战和补缺的资本 本项目宜居价值，改变整片区域的置业标准 鉴于此二维双竞争，我们将如何界定本项目的目标人群，并执行何种的人群策略呢？ 市中心客户为核心客户群体 客户描述 参考上述的经验借鉴，本项目将如何开展项目的营销工作呢？ 项目的地段价值是项目的基础价值 拥有极深人文典故的钵池山公园，虽然为近年来淮安市政府打造的人造公