理念行销长春万科·柏在翠园客户描摹及营销手段.pptVIP

;;;本次报告解决的问题 1、我们的目标客户群是谁？ 2、他们在哪里？ 3、怎么找到他们？ 这是我们全面推广之前，需要思考并解决的问题。;目录Contents;PART1——目标人群描摹;目标人群分析模型;1、1——长春高端项目客户描摹;2000年，代表富苑花园，太阳现代居、富豪花园等 私营业主、企事业单位领导、公务员，如吉林电视台台长;1.1 2000年长春高端人群描摹 年龄在35——50岁之间（当时购房年龄）， 行业以城市建设、工程；贸易、服装、餐饮等私营业主为主，以及政府官员、企事业单位的 领导也占一定比例； 穿着上以南方流行的服饰为主，相对比较大金牙 座驾以老款奔驰、宝马和红旗轿车为主； ;1.1 2001-2003年长春高端人群描摹 年龄在35——50岁之间（当时购房年龄）， 以城市中最富的那批人都集中在这几年集中置业，行业分布也比较广，如城市建设、工程； 贸易、服装、餐饮等私营业主为主，以及政府官员、企事业单位的领导也占一定比例； 长春卓展的出现，让这个城市的人认识了国际一线品牌，但是购置不多，主要仍以流行服饰 为主 座驾以奥迪、宝马、奔驰为主； ;1.1 2004-2006年长春高端人群描摹 年龄在35——50岁之间（当时购房年龄）， 这一阶段同样是长春高端人群置业阶段，此时，其已经完全是二次甚至是二次以上置业，行 业分布与200