策源常州新城万博国际在广场营销执行提报.ppt

;PART 1 —— 2011，总结与思考 PART 2 —— 市场简述与竞争分析 PART 3 —— 房源余量及销售目标分解（住宅） PART 4 —— 2012营销线路图（住宅）;;先看看策源进场以后的数据;;总结：基础弱、无资源、团队不稳定;;9-12月:来电 – 持平;9-12月:来人 – 持平;9-12月:CALL客 – 后来居上;9-12月:认购 – 小胜;9-12月:签约 – 落后;总结：团队基本稳定、执行强化、渠道展开;2月 – 厚积薄发;总结：无广告支持条件下通过CALL客取得量的突破;阶段性总结：团队整合诊断、解决系统;阶段性总结：直效单位诊断、解决系统;案场职能分工：加强客户引导、兼顾各个产品类型;奖与罚：针对销售、签约、回款出现的问题;总结：团队换血与强化、目标分解与个人奖惩挂钩;;密集、高压政策下，市场持续2年深度调整;;宏观：严寒正当时、融冰应不远;宏观：全国房地产量价走势回落趋稳;常州：市场周期性调整、供求形势逆转;危机与转机——还要再熬一熬，但熬不了多久了;常州豪宅市场——吹尽狂沙始到金;非典型豪宅——总价是衡量豪宅的首要标准;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspo