舟山银亿·鲁家峙项目在营销策划定位报告.ppt

Question1： 市场冰封，项目如何脱颖而出，建立自身的市场影响力？;报告框架;鲁家峙岛;大型居住岛屿的开发，代表着城市未来人居发展的方向;山海九里价值点;但同时也有不容忽视的项目风险;项目优势 整岛开发，城市未来人居发展的方向； 稀缺的海岛景观，超大规模社区，丰富的产品类型； 银亿17年品牌地产携专业团队倾情打造； 项目劣势 舟山本岛居民对鲁家峙岛有居住抗性； 岛内居民人数逐年下降；;项目背景;市场分析︱政策解读;新政出台30天，成交量大幅下跌，对开发商、购房者、银行、政府影响空前。 投资客纷纷撤场，改善型置业需求被抑制，中小户型成市场主力去化。 ;持币观望情绪加重;市场分析;报告框架;本案客户主要类型;城市中产——;泛公务员——;个体经商者——;私企业主——;在外工作的舟山人——;城市发展的中坚力量;;客户分析︱小结;报告框架;项目SWOT分析：;营销战略：品牌先行，扩大客源; 品牌先行 品牌阶段以整岛规划造势，树立开发商形象，广告投放提前进行，进度加快。 提前蓄客 市场低迷情况下，客户购买惰性增强，提前蓄客势在必行，如：银亿会的提前筹划。 扩大客群 异地停贷导致潜在客群减少，针对市场出现新情况，调整主攻方向，挖掘舟山内部市场潜力，如：在异地的舟山人回流购房;营销战略体系;报告框架;策略体系︱品牌策略;策略体系︱品牌策略;策略体系︱品牌策略;策略体系︱客户策略;策略体