苏州中海御湖熙岸整合在企划推广策略麦点机构.ppt

御湖熙岸08年整合企划推广策略 麦点·御湖熙岸工作组 御湖熙岸整案形象推广策略 御湖熙岸项目形象构成 御湖熙岸各案形象定位 御湖熙岸各案形象的关系 御湖熙岸各案形象关系 御湖熙岸各案形象的关系 御湖熙岸观邸推广企划策略 08年182的营销目标 销售上：完成二期别墅120套以及小高层82套的全部销售 形象上：继续塑造巩固项目的形象定位“中国豪宅的苏州方式”基础上继续拔高,向183的别墅的形象（世界级的别墅豪宅）靠近，为183的09年上市做铺垫。由于182小高层二期的体量很小，所以基本不做线上推广。 营销关键点 销售： 从目前的市场状况、观邸二期的体量(120 套，比一期少60多套)、以及一期别墅的去化规律来看（一期首批上市开盘去化百分百，二批上市开盘去化百分之七十以上），御湖熙岸观邸别墅二期的销售不是关键问题。 企划推广： 由于销售上不存在很大的压力，所以观邸别墅二期的营销重点将放到项目形象的提升上。不但要继续巩固“中国豪宅的苏州方式”项目形象，更要使项目的影响力跳出苏州走到中国、乃至世界级的层面上。与上海的紫园、檀宫等知名项目一并成为具有世界影响力的中国豪宅。同时也跳出与苏州区域内豪宅别墅竞争。 观邸二期的形象定位 媲美檀宫、紫园……的世界级中国豪宅 形象推广的关键点 目前御湖熙岸已经塑造的产品形象 行业认知上的世界级中国豪宅特质 一般豪宅特质 资源特征——稀缺性（土地、配套、