郑州鑫苑世纪东城项目在前期营销策划报告.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;郑州鑫苑世纪东城项目 前期营销策划报告;Ⅰ 定位 —— 营销主题确立 Ⅱ 策略 —— 营销策略制订 Ⅲ 执行 —— 销售方案配合 ;定位 —— 营销主题确立;经典的4P营销理论： 产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion） 细分市场论： 调研（research）、细分市场（segment）、划定目标市场（targeting） 定位： 定位（positioning），应用于任一阶段，创造一个心理位置，一个独特的心理位置，品牌而非实物的差异，人群激发 —— 杰克?特劳特;强调产品差异性;细分市场之调研;景观、地段、配套、交通、升值、尊贵…… 这就是生活？ 而“我”在哪里？谁会来认同“我”？;细分市场的思考 ——我们的产品价值;细分市场的思考 ——我们的产品价值;细分市场的思考 ——我们的客户是谁？;核心客户 —— 居住需求 他们，在25-35岁之间，土生土长于郑州或来自于外省市； 他们，多为公务员、银行职员、新区的中层白领； 他们，有一份不错的职业，收入稳定，正处于事业上升期；