销售线的售中与售后：在认购签约抵押交房（新版）.pptVIP

*; 师傅领进门 修行看个人！ 只会谈判， 那接下来该怎么办？ ……;目 录;1.认购流程 认购前 认购时 签约前准备;认购前 询问购房及征信情况 （二询问） 了解购买力及付款方式 （三告知） ; 询问购房及征信情况 购房用途、置业次数； 单讲解最新银行政策（以城际公司所属城市政策为蓝本）， 初步确认客户的按揭成数、贷款利率及需提供的按揭资料。 查询征信; 了解购买力及付款方式 购房条件 购买方式“一次性、按揭（纯公积金、公积金 组合、商贷） 签约缴纳房款的时间和金额。 购买单位的面积构成、成交价格、折扣构成明细、装修标准、 合同附图。 ;认购时 认购流程及相关表单 事项提醒 购房合同样本重点条款解读; ;事项提醒