电话约见—天助网员工入职讲训.pptVIP

前 言 一、复习所学的产品知识 二、什么是有效电话？ 1、法人（老板）； 2、能把产品说清楚； 3、3至5分钟； 4、成功约见。 第一节、约见的基本思路 二、我是做什么的 三、产品对你有什么好处 四、我拿什么证明我的好处 五、你为什么要跟我做 “我理解。我也老是时间不够用。不过只要10分钟，您就会相信，这是个对您绝对重要的议题……” “王总，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花10分钟的时间！麻烦您定个日子，选个您方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 三、抱歉，我没有钱 “欢迎您来电话，王总，您看这样会不会更简单些？我星期三下午晚两点的时候给您打电话，还是你觉得星期四上午比较好？” 　 类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。 注意事项 1.目的：直接约见！ 2.情节设置：注意情节、事件的合理性。 3.学习的目的：把话术学会了，巧妙回答约见时的拒绝！ 4.途径