红鼎广场-招商执行方案.pptVIP

招商人员具备条件 1、 良好的心理素质、有事业责任心， 坚韧顽强的意志力，良好的自控能力，稳健持重的工作状态。 2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力、招商谈判主要是通过语言来沟通，招商人员语言表达须正确规范，使用有效专业术 语，使表达更具吸引力、说服力和感染力。 3、 具有良好的现象判断力、灵活的应变能力、留意实际招商过程中发生的各种变化，敏锐的抓住市场反馈信息，把握客户心理，了解客户真实意图，占据主动权。 招商管理 陈述 1、随着福鼎不断发展，现有商业功能无法满足人们的需求，商业功能需不断完善升级，随着新城区的商业及交通配套不断完善，福鼎城市商业中心已逐步由北向南迁移。 2、目前城区中低端，大众化商业体量超过了当地市场需求，消费观念还需进一步引导，接轨大都市消费，市区各街道的商业格局特凌乱，其功能性、质量性、文化性上亮点稀少，无法与城市经济的发展处于同一起跑线，导致了整体商业品味缺乏，红鼎广场商业定位必须树立自我的商业特质，突出其未来商业价值才是项目的发展方向。 3、随着政府对新城区的快速建设以及商业开发的大力支持，红鼎广场将会成为未来城区的地标核心中心。 综合总结 落幕结束 * * * 招商手法----主动出击 这是招商比较常用的策略之一，在立足福鼎本地市场的同时，招商范围将扩大到福鼎乡镇乃至浙江苍南县将一些具备市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一洽谈，加强前期双方了解和沟通，全面掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，为一下步与商家进入实质性合作奠定基础。 红鼎广场项目自身差异化和独特的定位可以引起市场关注，以达到吸引部分商家上门达成合作。 招商策略 招商手法----本地、异地招商 本地及下游商户： 1、对福鼎相关市场及沿街商户进行地毯式的全面深入调研摸底，建立《商户信息名录》，筛选有品牌、有规模、人缘关系、有号召力的龙头商户，这些作为我们的重点客户。 2、根据情况，对乡镇主要几个市场进行深入调研摸底。 3、首先完成重点户的招商工作，争取重点户带动其周边的散户一起进入本项目。 异地及上游商户： 1、通过本地商户了解，网络查询，行业协会，专业杂志等方法获取上游及外地品牌商家资料。 2、商家资料进行分析和筛选，并展开全面接洽。 3、邮寄相关资料，保持电话沟通，尽可能采用‘走上门，请进来’的主动方式建立关系，尽快确定意向进驻商户及签订租赁合同。 招商策略 首先确定进驻品牌大户及行业龙头商户，充分发挥大品牌、大商户的带动效应，增强项目核心竞争力，并奠定其他中小商户的进驻信心。 招商手法----以商招商、发挥头羊效应 品牌大户招商 街铺数量稀缺的前提下，有选择性的让部分大户先进驻，令还未进驻的商户制造迫切感。 商户经营产品种类进行一定的控制，营造健康的竞争环境，保留部分好位置暂时不推出，以备其他外地品牌或谈判周期较长的好品牌进驻，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。 招商策略 大户“三优” 优先认租：行业内品牌及龙头大户优先在我们给定的范围内选铺。 优惠招商：在政策方面对行业内品牌及龙头大户给予相应优惠。 优化组合：尽量在我们的计划合理分布大户位置，充分发挥他们的品牌和市 场影响力，有利于带旺其他中小品牌，也利于整个市场的长远经营。 小户扶持政策 扶持政策：给予小户、散户五年分期减免18个月免租期，减轻其经营压力。 招商手法----大户“三优”小户扶持政策 招商策略 招商进度节点表 9月 10月 11月 12月 1月 准备期 招商全面启动期 招商强势期 周边、异地招商 招商收尾期（装修） 强势期 收尾期 招商进度 准备期 地毯式走访本地商户及周边商户，自营及大商户签订意向书，实现30℅招商率 招商强势期，地毯式走访本地及周边商户，实现60 ℅招商率 招商收尾期实现70%（含）以上招商率 装修期 启动期 试营业 招商策略 2月 准备试营业期 试营业 节点 事项 日期 招商节点 招商代理公司入场 2016.9.1—2016.9.5 招商全面启动期 2016.9.15—2016.10.20 招商强势期 2016.10.25—2016.11.25 招商收尾期 2016.12.1—2016.12.30 试营业 2017.1.1-2017.1.30 招商节点 招商策略 业态规划 招商策略 市场调查 招商政策 招商执行 招商管理 市场调查 市场调查 地理位置：桐南新城玉龙南路链接环城路 项目体量：占地面积73亩，总建筑面积19万方 商业体量：3万方城市综合体 品牌商家：沃尔玛、KFC