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怎样编制创业计划书 什么是创业计划书？ 创业计划书，有些人也叫做商业计划书，它是企业或项目单位为了达到招商融资的和其他发展目标，在经过对项目调研、分析及搜集有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要去，向投资商及其他相关人员全面展示企业及项目目前状况，向投资商及其他相关人员全面展示企业及项目目前状况，以及未来发展潜力的书面材料。创业计划书是企业的行动纲领和执行方案。 创业计划书的作用 获得与投资商面谈的通行证 厘清创业思路 创业计划书的构成 计划摘要 内容：公司概述（企业所处的行业；企业的性质和范围；企业的主营业务；企业合伙人、投资人是谁）、市场前景分析（市场在哪里；谁是企业的顾客，他们有哪些需求）、产品和服务的特色、竞争优势与竞争策略（竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响）、项目的商业价值和盈利能力预测、管理团队与核心的管理手段、财务预测与投资需求分析 公司概况 内容：公司过去的发展历史、现在的情况和未来的规划，具体包括：公司概述（公司名称、地址、联系方法等）；公司的主营业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的来别与隶属关系（如系合伙公司还是股份公司）；公司的保险情况；公司的知识产权情况；公司的法律诉讼情况；公司的纳税情况。 产品和服务 内容：产品的名称；产品的性能及特性；产品所处的生命周期；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 要回答以下问题：①顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处；②与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品；③企业产品是否申请了专利，是否拥有生产许可证或与已经申请专利的厂家是否达成了合作协议；④为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户大批量地购买企业的产品。 组织结构与附管理团队 内容：成立时间、办公地点；公司组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主营成员；公诉的报酬体系；公司的股东名单；公司的董事会成员等（如果公司小没有这些，应该介绍创业企业的领导者及其他对公司业务有关键性影响的人，对他们的教育背景、工作业绩、管理能力及个人品质等作出分析评价）。此外，还有公司的经营宗旨、经营目标、经营理念、经营规划等。 行业分析和市场预测 3.5.1 行业分析 主要介绍行业全貌及企业产品在行业中的需求变化情况，以及今后的发展方向、影响行业发展的因素及程度进行分析。内容：该行业发展程度如何；现在呈现出怎样的发展动态；驱动该行业发展的主要技术创新因素是什么；进入该行业的主要障碍是什么；政府对该行业的影响表现在哪些方面。 3.5.2 市场预测 内容：首先对产品的市场需求进行预测，包括：市场是否存在对这种产品的需求；需求程度是否可以给企业带来所期望的利益；需求程度是否可以给企业带来所期望的利益；企业的目标顾客群在哪里；目标市场份额有多大；每一顾客群现在和将来的购买力如何；让顾客购买产品（服务）的关键性因素是什么；产品在多大程度上需依赖集团购买。其次对企业面临的市场竞争进行分析，包括：市场中主要的竞争对手有哪些；本企业产品是否存在市场空档；企业产品市场占有率是多少；企业产品进入市场会银器竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响。 3.6 营销策略 内容：市场机构和营销渠道，营销队伍和管理，促销计划和广告策略，价格策略。 3.7财务预测和资本需求 财务预测包括：创业计划书的条件假设；预计的资产负债表；现金手指分析；资金的来源和使用 资金需求包括：企业的融资方式、资本结构、融资抵押和担保、业绩报告、资金运用计划，已经相关费用支付等的详细说明。 范例 ××公司的AA绿色净菜机商业计划书的“市场营销”部分 AA绿色净菜机是一种家用的用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。本着“关注大众健康”的宗旨,××公司的产品将把一种真正干净的蔬菜概念注入千家万户。根据市场调研的结果，××公司的产品将做成30-40cm（微波炉大小）、台式、具备检测功能、操作简单、使用方便、耗电量小的装备。随着产品日渐被消费者接受，它将成为厨房设施中的一部分。××公司还将在原有的基础上，开发多种规格和档次的绿色净菜机，如高档豪华型、大型商用型等。 价格 最初净菜机将以“关注大众健康”的高科技产品的形象出现在市场上，面向高收入与高知识层次的顾客。批发价每台780元，零售价每台980-990元。市场调研结果表明有2.2％的人即使产品价格在1000言左右也愿意买。综合考虑我国当前市场的宏观形势，中低收入居民的购买力和购买欲望都不是很高，因此××公司在第一年把高收入、高知识层次者定位目标顾客，占领利润最大的高端