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# 创业计划 创业计划 重点：了解创业计划的目的 难点：创业计划口述的各部分 创业计划重要性 创业计划的重要性 凡事预则立，不预则废 企业的内部文件 企业的自我推销文件 创业计划的阅读对象 内部读者 创立者 初始管理团队 普通员工 董事会成员 潜在投资者 潜在银行家 潜在联盟伙伴 大客户 应聘的关键员工 并购候选人 外部读者 创业计划的撰写 撰写阶段 提出构想细化构想 市场调查行业人员接触 竞争者竞争方向调查 财务分析价值评估 撰写与修改 创业计划的撰写 马云如是说 创业者要想清楚三件事： 一是我想干什么，不是父母、朋友等其他人想要我干什么，而是自己想干什么。 二是我该干什么，而不是我能干什么，该干什么要明白，不该干什么就更应该明白。 三是我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就干多久。 创业计划的撰写 三个明确 自己想做什么 社会需要什么 自己拥有什么资源 三个分析 自我分析 环境分析 关键成就因素分析 结构 常规而新颖 利用工具 内容 清晰而简练 25-30页 版式 简略或详尽或 企业运营计划 15页、35页、100页 创业计划的撰写 创业计划的撰写 简略 处于发展早期，测试投资者 详尽 资金筹集期，运营所用 企业运营 内部使用，规划企业运营 创业计划的撰写 封面和目录 执行概要 企业 管理团队 公司结构、所有权、知识产权 产业分析 营销计划 运营计划 财务计划 关键风险因素 附录 创业计划的撰写 封面和目录 执行概要：对整个商业计划高度精炼的概述 企业 新企业独特性质的所有信息 公司名称、地址、联系电话、日期、核心创业者联系方式、电子邮箱. 识别到的机会 商业计划如何看待此问题 企业简史与使命 竞争优势分析商业模式 创业计划的撰写 管理团队 核心成员的简要介绍 从业、受雇经历 教育背景 主要成就 董事会材料 成员及构成 有关专业服务机构名单 法律公司 咨询公司 会计公司 公司结构、所有权、知识产权 组织结构 高层管理团队成员间关系 企业的法律组织形式 个人业主制 合伙制 C型公司 S型公司 有限责任制 企业拥有的知识产权 专利、商标、版权 创业计划的撰写 营销计划 详细描述产品 可行性分析结论 所需资金数量 Eg：营销组合、产品战略、价格战略、渠道、促销战略 Eg：避免技术用语和行话 Eg:产品原型、数码图像 创业计划的撰写 Eg：选址、分工 Eg：废物处理、员工安全 Eg：呼叫中心、售后 制造产品的供应商 制造产品的业务伙伴 制造产品的服务提供者 企业质量控制程序 顾客支持战略 运营相关的一切风险和法规 如何生产自己的第一项产品 现实可行性 创业计划的撰写 财务计划 资金来源于运用说明 财务预测——生存能力 投资者回报率回收方式 关键风险因素 管理、营销、经营、财务、产权侵害、其他 * # *