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黄金法则----快速成功的至尊法宝 直销abc法则。。。。。。。。。 一、什么是abc法则？ a 事业指导 资料 会场 专营店 网店 养生模式 家庭超市等一切有利于成功的工具。（演员） b 自己（导演） c 新人顾客（观众） 二 为什么要运用abc法则？ 1 借力 使力 不费力 目的： 让新业务员更早的开展业务，举例（锤子钉木板） 。 2让事业指导讲，使c听得更明白，更透彻，更全面有利成交。 。 3 c和b比较熟，b讲c不一定会认真听，a讲c会认真听，a讲c会认为远来的和尚会念经。 。 4 有利于吧的快速成长和提高（因a在讲时b也在听,因此增加认识而进步） 注意：在A与C见面之前一定搞好A与C的关系。 如果A与C认识，且两人关系不太好，那就不能安排A 与C沟通 三 、如何做好自己的角色？ A 用说服沟通的知识即可。（详见说服力与沟通课） B 1、必须提前将C的情况尽可详细的汇报给A.最好准确的的提供C的最大需求。 2、定时间地点要精确且先定A、（考虑地点的状况）B最好先到，绝对不能迟到。 3、工具准备齐全（资料场所） 4、 推崇A （1）、不能换人 （2）不能夸大 （3）不能离开C的需求（针对不同的人要有不同的推崇思路） （4）如果没提前推崇A、在见面时恰当的边推崇便进行 （5） 坚决不能反推崇(过分在A面前推崇C) 6、B如何配合A (1)点头 微笑 记录 应和 目光放点 身体前倾 （感染新朋友） （2）随时随地配合，主动参加各种活动，永远记住自己是B 的角色，一切有利成交的事都要做，可能的话建议C关掉手机。 （3）不能随意动 做与配合无关的的事 （4）不插嘴 不抢话 不抱胸 不翘腿 不靠椅 不吸烟 （5）不当场纠正A的错误 （6）如A偏离主题，要适当委婉提醒 （7）打预防针，约定下次见面时间（j叫C先闭嘴，免受打击） （8）C如果买产品，要及时做好售后服务 （9）如C已加入要及时督促买资料后借给他资料 （10）B与A要及时总结，确定沟通的思路 四、成交率的关键。 B 座位 A 50% 30% 20% 要领： 1、C不能面对窗子（散心位） 2、C不能与A面对面（谈判位） 3、不能靠的太近（受侵位） 4、正确的是B与C同侧而坐且A坐在C的右侧（宾主位） B C A (黄金位) 黄金ABC * 要想直销做得好，ABC法则是个宝 三人来演一场戏，关键还要看导演B 了解清C推崇好A，会前沟通有准备。 邀约时地要适宜，千万别忘带工具 。 介绍C重推崇A. ，还要科学排座位。 陪着C,配合A. 不纠错来不插嘴 会后小结不可少 服务追踪更重要 万一不成不要急 积极心态别放弃 做好黄金ABC 直销事业快如飞 Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps 这就是成功最快的方法。 *