修改确认执行方案--信赖奔腾翻倍惊喜.pptVIP

嵌入式营销 经销商配合宣传 活动主题页面 网上报名通道 广播大范围宣传 报纸硬广促销 网络专区 传统媒体炒作 经销商自行开展，下文不再展开 ■ Part 3: 展厅营销线下部分说明 A、线上投放架构 活动前期宣传 区域投放覆盖+经销商当地传播配合 省级覆盖与重点区域相结合，为活动造势，进行翻倍活动前期预热； 召集有望客户致电展厅，预留客户信息，增加客户招募。 提高品牌及产品曝光度，提高奔腾产品知名度； 广播 报纸 + 网络 + A.目的 B.形式 活动召集、产品优势推荐 报 纸 广 播 网 络 ■ Part 3: 展厅营销线下部分说明 B、线上投放规划 活动前期宣传：区域 A.店头布置 B.媒介投放 ■ Part 3: 展厅营销线下部分说明 B、线上投放规划 活动前期宣传：经销商 店头POS物料布置，代理公司将提供部分物料设计稿件，物料布置需拍照以备 区域检查和核销。 结合自身和当地媒体情况，配合区域广告投放，制定并实施行之有效的媒介宣 传，媒体广宣样报或截图，以备区域检查和后期核销。 详见: 【山东河南区域三月份媒体排期】 ■ Part 3: 展厅营销线下部分说明 C、线上传播具体排期 活动前期宣传 经销商主导进行投放； 媒体选择：以网络媒体为主； 投放形式：软文，以媒体和车主口吻进行； 传播要点：品牌、节能、动力操控、性价比、安全性能等； 数量要求：媒体稿件发稿及论坛炒作不少于15稿(贴)，截图上报区域，作为支持费用发放的考核项。 ■ Part 3: 展厅营销线下部分说明 D、线上后期炒作 活动后期炒作跟进 ■ 可信赖的奔腾 Part 3: 展厅营销线上配合说明 Part 2: 展厅营销线下部分说明 目 录 Part 1: 活动概况 Part 4: 经销商配合工作说明 ■ 可信赖的奔腾 目 录 Part 1: 活动概况 ■ Part 1: 活动概况 活动概况 活动背景： 活动目的： 活动介绍： 库存压力大 店头集客少 销量下滑 竞品促销压力大 产品无降价空间 各地车展临近 促集客 提销量 降库存 打压竞品 1、区域执行与经销商执行相结合，区域支持四家，其余家给予活动模板和费用支持，并可到活动现场观摩； 2、区域统一进行各地区的媒介投放，经销商结合区域媒介排期，制定当地的媒介计划配合宣传。 3、活动全部在3月份实施，实施前要求有4次以上的外展活动，即方案中的“单兵装备战”保证良好的集客。 Part 2: 展厅营销线下部分说明 ■ 可信赖的奔腾 目 录 --单兵装备战 --信赖奔腾 翻倍惊喜 活动时间：2011年3月，店头翻倍活动前执行四次以上； 参与人员：2-3人(以上)，（含）1名组织和监督人员； 车辆安排：B50/B70；试驾1台 地点选择：CBD商圈、高档/大型社区、企业职工家属院、县市商圈 活动形式：展示加试驾（同时邀约展厅试驾） 活动目标：1、产品及品牌宣传；2、“信赖奔腾 翻倍惊喜”信息宣介； 3、集客目标，80-100批/次 组织要素：当专项团队驾车行驶至繁华小区、商圈周边时，就地就近展示宣传产品性能及当前展厅活动，尽最大可能留存客户信息，邀请客户到展厅参加活动；展示装置包括小型、灵活、易操作的主题背景板、简易帐篷等。 活动主信息： 店外特展·主动出击： ■ Part 2: 展厅营销线下部分说明 A、单兵装备战 坐销 转 行销，主动出击，收集客户 嵌入式营销合作 STEP 1:选择商家 选择潜在客户群体密集的场所，如银行、健身俱乐部、写字楼/商厦、影院、某专柜、咖啡厅等 STEP 2:洽谈合作 寻找合作契机和共同利益点，洽谈合作，如来店试驾赠送电影票或其它优惠券、贵宾卡，影院内刊物、摆放立体车模等方式进行宣传。 STEP 3:合作实施 按照洽谈结果，履行各自义务。 STEP 4:总结完善 总结不足与经验，完善提升，扩大合作范围。 其余建议： 店外特展·主动出击： ■ Part 2: 展厅营销线下部分说明 A、单兵装备战 在城市中，设立固定的品牌宣传站 主题：“信赖奔腾·翻倍惊喜” 主题释义： 一方面寓意车展保价协议让客户值得信赖、奔腾品质值得信赖；另一方面寓意活动所带给客户的产品及优惠惊喜。 活动时间：2011.3月（按照区域统一排期进行） 组织形式：区域支持山东河南部分经销商，其余经销商给予活动模板及其它支持。 邀约人群：媒体、有望客户、老客户（老带新） 备注说明： 活动宣传期经销商即可接纳客户1000元定金，原则上定金不退； 经销商根据时间排期前期制定商务政策，并对销售顾问进行统一的话术培训； 经销商在对外宣传时，官方宣传避免出现