安徽安盐5地块人文健康社区项目有前期定位研究报告130p前期策划.ppt

室内健身馆 体现项目高端定位、社区居民白领身份的同时，更符合项目自身运动社区的定位，也丰富了会所活动，便于管理及宣传。 小区内部配套设施建议 设置于小区会所内 小区景观小品设计建议 中央广场 活动休憩与景观交互场所 宽阔的中央广场为居民广场舞、邻里活动等提供了宽阔的平台，并成为小区内一道亮丽的风景线，供居民于此休憩放松、尽享天伦之乐。 小区景观小品设计建议 形象雕塑 以安盐品牌形象LOGO制成景观雕塑 经过数年根植定远、三项工程与曲阳国际的浸淫与口碑传播，安盐品牌之于定远，已经树立了一个知名、实力强劲、值得信赖的品牌形象。凸显展示并确立安盐品牌的实力，使得居住于此的居民获得认同感与荣誉感，并为安盐其他地块发展做好准备。 小区景观小品设计建议 形象草坪 以项目形象LOGO制成草坪图案 于细节处展现安盐品牌的精细入微、项目的格调高端、与人文主义情怀。并让居住于此的居民们获得更高的认同感与自豪感。 周边竞品均有天然水系河道贯穿项目，且分别对于沿岸景观进行了重点打造，以烘托出项目整体的生活氛围。 本案拥有大面积的中央景观湖泊以及众多河道贯穿，水系资源是本案景观最大亮点，在园林设计时应重点打造； 另外，作为给客户的第一感觉、体验式营销的主战场，售楼处、样板区同样是园林打造的重点。 启示 小区景观小品设计建议 最终目标总结 综上所述，我们的设计目标，是将安盐5#地块打造成定远当地领袖级的品质建筑，提升高品质感，做定远从未有过的高端住宅项目，从而获得定价主导权，使得安盐5#地块、及安盐品牌，成为定远高端楼盘的代名词。 第五部分 推案策略 几个客观因素 开放商品牌需要系统延续 项目看房动线直达性不强 市场观望气息浓重 周边截流项目众多 强化产品品质，强化细节，强化品牌 须强化客户引导接送措施 须强化项目自身特色，抢占市场份额 须走出去，跳出区域市场竞争 策略基调：精准营销传播 推广策略 预热期 蓄水期 热销期 冲刺期 传播节奏 畅想国际A+生活 悠享国际A+生活 感动国际A+生活 寻找国际A+生活 板块炒作 项目造势 影响力制造 样板段开放 一二手联动 通路组合 品质体验 售楼处开放 开盘活动 月月暖场活动 通路整合 价值深挖 短蓄短爆活动 以老带新活动 通路整合 口碑营销 推案策略 分批推案，控制上市量 采用控量挤压推案模式，短期形成聚集效益 均衡每批推量的位置、房型 全面满足购房需求，促进项目均匀去化 根据项目建设进度及销售必备条件的适应性，首批推案建议以舒适型人居为主； 项目入市时周边市场竞品上市量较少，舒适性人居较为稀缺； 在目前市场环境下，先行推出相对位置较差的产品，伴随着市场升温再逐渐推出高端产品以确保更高的利润率。 推案策略 作为大盘，要在入市伊始即达到良好的项目口碑，提高市场知名度，必须以销售业绩作为支撑 行业协会：联系定远企业聚集的行业协会，定期举办或参与相关活动。 目的：扩大知名度、维系周边客户关系； 形式：嫁接到行业协会已有的活动安排，5#地块作为赞助项目展示。 参与形式： 定期活动赞助； 相关行业企业互访； 投放行业协会网站、会刊广告（费用较低） 协会会员团购优惠； 渠道探索 口碑的传承，需要不断的话题延续。 安盐会：成立安盐会，现在已经有了足够基础。，汇聚高端会员，搭建广泛的置业平台，老带新带来持续客源。 渠道探索 老客户： 老会员、业主 新成交客户 成交客户 未成交客户 介绍新客户并成交 获取累积积分 本项目 签订购房合同 “老带新”奖励兑现细则： 每成交一个客户，老客户获取一定的现金奖励； 每成交一个客户，老客户获取相应的积分，积分可累计； 成交客户获取购房优惠，同时可参与“老带新”活动； 老客户积分可以多种方式实现：现金支付；充抵物业管理费；可获取实物奖励等 兑现 会员VIP卡为终生持有，凭此卡可作为后期物业服务VIP客户，并可联合社区内部商家、店铺享受一些额度的优惠，尽显尊贵身份感。 定向客群攻略—抄车牌：寻找专业的短信公司针对车主进行“短信狂发”。 派出大量工作人员安排在片区主要竞争对手售楼处附近，抄上门客户的汽车车牌号码（尤其是在集中认筹或开盘的重大节点），再跟短信公司联系，由其对相应汽车业主进行本项目的短信信息释放。（与短信公司合作长久可以要到部分号码进行直接CALL客）。 注意事项：抄车牌时，为避免与对方保安发生冲突，尽量使用反应灵活的女孩，一般两人一组。 渠道探索 皖A 客户联动：前期老客户提前渗透，维护好与老客户良好关系。 结合安盐曲阳国际及1号地块老业主，传递5#地块即将开盘信息，做首次产品价值告知； 老业主凭安盐会会员卡，作为享有买5#地块住宅优先权和优惠的证明； 老客户推荐新客户成交，并赠送老业主户物业费、现金奖励或礼品。 渠道策略 渠道策略 DM、短信：配合销售节点及小众活动渠道