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上级不仅负责指定目标和规划运营策略 篇一：规划部经理岗位说明书 规划部经理岗位说明书 经营分析专员岗位说明书 （征求意见稿） 篇二：公司运营策略 公司运营方案 一、公司初期筹备： 1.解决公司的注册(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:上级不仅负责指定目标和规划运营策略)（已注册）、股东出资、选址、费用预算等基础工作。 2.解决主要业务中涉及的各项问题，人员招聘、团队组建、网络平台合作、线下体验店面合作、广告投放平台、广告公司的初期筛选、专业知识培训的课件、专业培训课件的制作和修改讨论。 3.销售推广的整体流程规划和网络平台的搭建制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以大大的解决公司运营的时间浪费。 二、初期市场运营： 市场调研评估： 时间周期：市场初期运营的调研整体时间定在公司成立前完成，时间控制在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体分为：一、二、三阶段。 一阶段：讨论确定调研的目标群体①（男女同、模特、经济稳定的白领等….）或者社会群体②（例如：公司、大学、俱乐部会员、路人随机），并和相关负责人取得联系，确定能达成调研可行性的群体（详见①②），时间控制在一周内。 二阶段：和目标群体（详见①②）相关联系人商定具体的调研流程和方式，确定调研具体时间，时间控制在一周内。 三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公司的市场策略。 调研目标完成 2 个以上的群体（详见①②）调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，并与公司负责人股东达成一致。 三、调研方式 1.调查问卷内容： 经过公司讨论形成具体的调查问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、购买费用的接受程度、使用周期、通过使用想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式。利用目标群体（详见①②）组织，等，在群体（详见①②）会议或者是集体会议活动中填写，统一时间回收，必要可进行小额的费用考虑。 2.调研评估：通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针市场定位及开发。 市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，现有的股膜为先导产品，定位为公司初期主要业务，附带销售黑白配面膜。 客户群体：在特定人群相关人群，以调查问卷数据为突破口，挖掘零售商代理商和有意向合作的公司、个人、群体。 主线：公司前期发展不确定因素较多，选择定位的客户应当是有一定消费能力，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是收入比较客观的人群如：办公室白领、男女同（特别说明：根据历年来的调查报告，同性恋人群月收入都在一万元以上）爱美家庭主妇、小三、模特、以及在校大学生群体。这一群体有一定的知识水平和对生活的追求，这是我们首要考虑的群体。 四、产品策略 产品优势（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 原 因： 1.祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势，我们应该建立的产品策略； （1）整合化：对多系列产品进行整合，形成整合xxxx的优势产品 （2）单一化：集中资源，主推xxxxxxx产品 （3）尖刀化——强势化：我们不仅仅是做脸部面膜，我们还要关爱您的PP。 五、价格策略 产品如何定价——以竞争为导向的定价策略 目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间 定价策略: 树立功能性产品的形象 价格要体现良好的功能性 价格要表现出真无二价、优质优价的气概 六、经销商和分销策略 1.渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品 以最快的速度与消费者接触. 经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实. 2.渠道策略: 铺货期间,经销商进货采取X送X的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励 铺市奖励:铺市期间A类客户达100%的给予业务人员一定的奖励(xxxx元,).A类客户100%,B类客户到80%的,给予 业务人员奖励xxxx元. 回款奖励:x—x月底,新产品回款另 外给予业务人员2%的奖励 五、推广和促销规划 推广策略 推广办法 平台推广 1.新闻发布会： 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升公司形象，为下一步公关工作做好铺垫。