定价策略(第五周).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 案例：杂志出版商对广告的经济价值估算 广告上主要更具发行总量来评价媒体质量，由于该杂志的发行量比仅次于它的竞争对手多11%，广告商认为在这本杂志上刊登广告只应该支付11%的溢价。 读者投入在每期杂志上的时间，非订阅者传阅的数量，阅读广告读者的平均人数，读者的人口特征、生活方式和购买模式等，出版者必须量化这些额外的价值以改变广告商的认识。从而证明收取超过11%的溢价合理性。 * 案例：杂志出版商对广告的经济价值估算 * 竞争杂志 我们的杂志 优势 发行量 每本杂志的读者数量 读者人数 读者中阅读广告的百分比 看到广告人中产生购买动机百分比 产生动机人中购买产品的百分比 购买产品的读者人数 每个客户的销售额 毛利率 广告的价值 广告的成本 广告的回报 140 000 1.8 2 520 000 9.2% 1.6% 20% 742 $180 30% $40 062 $29 000 $11 062 1 550 000 2.1 3 255 000 14.5% 2.20% 20% 2 077 $200 30% $124 601 $67 400 $57 201 11% 29% 180% 211%