龙湖销售逼单技巧汇总在(新版).pptVIP

重庆龙湖销售逼单技巧汇总; 2008金融海啸席卷全球 2008中国房地产市场风云突变 2009市场前景不容乐观 重庆龙湖销售目标直指43亿 不论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。 通过此分享和总结，我们希望看到更多“9分钟下单”，“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。 ;目录;规定动作;第二部分、不同情景下的逼定方式;情景一：首次到访便表现出强大的购房意向……;促成成交的关键点;逼定技巧1、现场气氛的烘托（团队合作重点）;逼定技巧2、 决不放过今天;情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性……;1、首次来访 购房意向强烈 2二次回访有意向，但非常理性 3多次到访 屡不成交…… 4来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人的意见…… ;销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考。不能过于盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他没听明白。我们要思考“为客户解决什么问题才能受到客户的欢迎”，我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上。如果你仅仅是想：我要卖东西，我想跟客户说事情。那么，你将是个不受欢迎的人…… 很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面评价，置业顾问往往会急于辩解和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到客户的信任。 案例如下……;例1：客户：“你们的房子什么都好，就是太密了？” Sa