黄冈保利壹公馆营销策在略报告.pptVIP

保利壹号公馆2012年营销策略报告;;;截止12月15日，保利壹号公馆住宅共计销售281套，销售面积3.17万方，销售金额1.46亿，住宅整体实现均价4605元/㎡，高于黄冈2011年整体均价3422元/㎡约1183元/㎡;2011年销售业绩回顾——取得了全市销售套数第六、销售面积第五、销售均价第一的销售业绩;品牌形象建立 线上：建立品牌影响力 线下：渠道积累客户;建立了黄冈房地产市场“第一豪宅”的地位 建立了黄冈城市新名片的项目形象;;2012年6月份前实现项目住宅清盘;;79;C1户型约138㎡，3变4房;;中央态度：国务院不断重申、调控方向不动摇，调控力度不放松、促进房价合理调整;调控走向：由短期向长期、由“堵”向“疏”的转变;世联对后市判断：12年第一季度、第二季度市场将再次触底;淡市下的黄州市场：虽然不受限购限贷政策限制，但市场销售速度放缓、客户观望情绪加重;2011年全年的黄州区域量价走势;市场供应情况：从竞争对手供应周期看，进入2012年，各项目为抓住年底的返乡置业客，供应量将有一轮激增;市场供应情况：从竞争对手供应结构看，100-140平米的三房是市场供应主力，90平米以下两房供应相对不足;市场春节期间去化情况：;市场小结：;;2011年保利壹号公馆客户情况分析;2011年保利壹号公馆客户成交渠道分析;客户启示——2012年本项目销售产品与2011年基本相同，故客户基本无变化;;项目整体策略：;;2012年可售货量再回顾;2012年销售目标分解;项目可利用资源景观展示到位；全面发力，去划4#未推单位，实现市场热销;12月圣诞促销完成2011年目标;2012年1-3月春节购物潮去划一期尾盘;2012年4-5月二批4#高层一单元去划;2012年6月二期尾盘清盘;;推广配合;推广重点动作——商超利是封派发;线上增设周边县市短期户外;客户策略：老带新——建立老带新爬坡机制，鼓励老带新，挖掘返乡置业客;展示配合——品牌展示墙;展示配合——工程展示配合;展示配合——现场销售氛围展示;看房动线调整——感受保利回家的路，设置围挡在流线上增进项目价值认知;活动配合——元旦期间活动;活动配合——春节期间活动;促销配合：一期高层尾货分阶段一口价销售，二期产品持续去化,1-5楼低区单??做负向标杆挤压高区单位去划;;推广配合;线上增设周边县市短期户外;东门路沿线中商、武商、考棚街、中蓝窑炉等目标客户集中商超及社区以路演与入户拜访相结合的方式，有效地吸纳意向客户;路演、派单具体执行安排;展示配合：;活动配合：;销售配合;;近期市场清盘动作参考;本项目尾盘去化建议——清盘一口价3600元/㎡争取6月份清盘，实现60套的去化;阶段客户策略——大客户拓展+跨界营销拓客形式：与黄州品牌蛋糕店合作，与相关大客户单位行政部取得联系，做端午节绿豆糕试吃活动，推广保利壹号公馆阶段促销政策，推动团购目标大客户单位：;*;