2009年马鞍山冠华·水墨兰庭开盘总案.docVIP

冠华·水墨兰庭开盘总案 第一部分 认筹方案 活动目的梳理客户意向、把握客户资源，理顺开盘选房顺序，为开盘热销做好筹备工作。 派筹方式 认筹卡名称：初定为“水墨兰庭VIP卡”。 派筹时间：初定4月30—5月16日 派筹地点：水墨兰庭营销中心 派筹方式： 提前三天邀约意向客户来营销中心领取资料并进行沙盘讲解、告之认筹时间和认筹卡权益（开盘持卡方能选房）；； 认筹期间填写意向申请书，缴纳诚意金，办理认筹卡。 派筹优惠： 当天成功购卡人可现场领取精美小礼品一份（建议礼品：印有项目标志的镜框。）； 持认筹卡客户在开盘期间具备选房权； 持认筹卡客户开盘期间认购成功，享受开盘期间额外100元/平米的优惠。 建议事项： 由于推出单位有限，为了控制开盘场面，根据认筹客户的单位选择情况，进行限量发售，认筹客户与推出单位的总数比例控制在3：1左右，即600位左右。 说明事项： 认筹实际上分两批进行：一批为前期积累客户，我们会提前三天通知该部分客户认筹时间，考虑该部分客户大多会在认筹当日集中到场，因此该天建议按三（集中认筹时间现场动线安排）布置和进行；另一批在集中认筹周期内分散到场客户，由于人员不集中，所以建议按二（派筹流程设计）的接待方式进行。 二、认筹流程设计 三、 集中认筹期间现场动线安排 四、具体动线和人员组织说明