2010年07月太原和融煤化工写字楼项目营销全案.ppt

ABOUTUS 知己知彼百战百胜，我们的核心竞争力在哪？ 我们有决心有能力有信心将项目运作好 在实现项目回款的目标下树立项目形象，进而树立企业形象 THANKS * * * * * 视觉欣赏ING第三方案 视觉欣赏ING第四方案 视觉欣赏ING第五方案 视觉欣赏ING其他方案 背景分析：客户观望加重+火炬领先蓄水2000组 我们必须在火炬开盘之前进场并制定优惠政策牵制客户购买成交，五峰国际的3年的周期决定了客户资源的有限性 一级需求全民观望，二级需求如火如荼 营销战略：鼓点制造紧迫，提前暗卖，不断加推步步紧逼 节奏紧凑：VIP卡短期内三次升级，快速出击，缩短客户考虑时间，让客户来不急细想，跟着项目的节奏跑 积聚人气：首次亮相即无门槛办卡，短时间内积聚大量客户，为项目现场带来积蓄人气 提前暗卖：VIP卡连续三次升级后，两周之内，通知部分意向客户过来提前选择有限房源，形成集中抢购 不断加推：开盘后，根据销售量及客户量，每周加推一批新的单位，让客户保持高度热情 开盘 VIP卡再升级 提前暗杠 加推 加推 加推 无门槛VIP卡 VIP卡升级 10.25 11.01 11.10 12.10 01.10 2.15 9.25 9.01 整体推售策略：公寓与写字楼同时推售，以争取客户层面的最大化； 公寓按商住两用进行销售，可满足中小型成长企业办公需求，也可满足追求高回报的投资客需求；商铺针对金融行