2011宜春英龙财富广场营销推广方案.ppt

* 7、任务分解 住宅 月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 面积㎡ 3000 4000 4000 5000 5000 3000 1908 25908 （一期商业） 商业 月份 4月 5月 6月 7月 合计 面积㎡ 1000 1500 1000 500 3788 车库 月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 合计 面积㎡ 1000 1500 1500 2000 1484 1000 1000 9484 （住宅） 1月份 2月份 3月份 4月份 6月份 5月份 8月份 9月份 11月份 12月份 10月份 7月份 5000 4000 2650 ＋200 5000 5000 5000 2000 ＋200 ＋200 ＋200 ＋200 ＋200 ＋200 1000 1500 1000 500 （车库） 1000 1500 1500 2000 1000 1000 1000 主体风格：遵循健康、新颖、时尚、个性、便捷的原则，突出项目的特质。可根 据项目形象进行特色设计，针对目标客户群体的档次、品位、年龄，塑造清新的 设计格调。为提高整体视觉冲击效果，以仿古的金黄色调，对营销中心进行形象 包装。另外，辅以特色的销售道具，让购房者感到轻松舒适，体会到该项目理想 的健康、新颖、时尚、个性、便捷的生活气息。建议将小区入口门楼提前建造， 并设置一些独特的景观小品、标志性的模型、绿色植物、鲜花、喷泉等。 8、售楼处内部布局建议： 售楼处将分成如下几个区域，以金黄色为主要色调，每个区域动静分明，功能明确， 便于业务人员在不同的区域展开工作。 1．参观区： 模型：模型要有特点，主体按照标准模式建造，其他内容可相对虚化，主次必须分明 。模型比例建议1：100便于客户可以很直观的看到精致的楼盘规划， 对于客户而言，就不会盲目的购房，而是可以从模型中初步挑选自己满意的位置，另 外要注意的是模型的制作要留有余地，便于在未来的开发、规划中补充、添加景观。 展板：购房流程图 银行按揭流程图 购房装修知识图 房型配置图 单体效果图 环境平面规划图 项目销售控制表 展板在营销中心墙壁上进行展示，便于置业顾问在与客户攀谈时，能够向客户解释。此参观区域由专人介绍项目特点，使消费者更近一步了解项目。此区的展示内容主要从大的角度介绍项目的整体优势。主要有两大块内容：模型和小区全景展示。展示项目周遍资源优势，模型展示产品本身，在此区域，展示手段的新锐要和展板的切实贴和紧密配合起来，才能收到预期的展示目的。 楼书：作为销售的主要道具，楼书的制作必须精美，其中呈现的卖点均是该楼盘的优势，使客户清晰的了解该楼盘的优点，让其对楼盘产生好奇心，从而促成其购买意向。楼书的内容为本案卖点的优化，包括购房须知、签约须知、屋业管理手册，充分的辅助内容便于客户更深入了解本案的细微之处。 宣传单张：通常以单片的形式出现，视觉冲击力要强，便于携带，方便阅读，能很快的得知楼盘的最新消息。 销售价目表：为销售提供便利，在业务繁忙时，能够引导消费者自行阅读。 销售夹：为销售提供便利，销售人员能够有条理的整合相关信息 9、销售道具： 销售员吊牌、服装：使客户容易识别销售人员，展示开发商形象。 名片：便于销售人员能更好地与客户相互认识并保持联系。 信笺、标准信封、便笺、文件袋：体现统一、标准、规范的开发商整体形象。 纸杯 ：方便客户饮用饮品。 照片加视频的形式全程记录项目发展进度和大事。 * 销售道具配合 产品沟通提升价值 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 树立品牌，市场占位 产品与价值 提升品牌美誉度 重点细化，强化销售 楼书 户型册， 参考面积 Loft户型册， 参考面积 宣传画册 三个户型 展示间开放 户外，网络信息的更换 发展商纪念册 户外网络信息的更换 宣传资料， 户外网络信息的更新 宣传资料， 户外网络信息的更新 商业面积， 宣传画册 * 10、价格建议 定价策略： 先推一栋，而后再推，多开盘策略， 低开高走，灵活推盘价格 拉大价差，用低价区吸引人气。 （1）定价原则 1、多因素论证 项目的定价原则是在综合考虑由市场竞争价格水平、意向客户支付能力、专业人 士的意见及项目自身硬件等因素的基础上得出的结论。最佳利润是项目销售速度 和销售价格的最佳协调结果；由于销售速度与销售价格是两