2012年05月重庆财信·沙滨城市6.ppt

财信·沙滨城市 ——6-8月营销执行案;;目录;区位解读： 主城三大滨江经济带、沙区唯一滨江生活区;配套解读：配套完善——宜居生活 市级教育配套、市级医疗配套、区域级商业中心;资源解读： 内外兼修——外在：江山资源；内在：人文资源;项目解读：项目占地约109亩，容积率3.89，高品质项目形象规划，建筑形态丰富，受众人群广泛，居住环境良好;项目解读：户型以紧凑型两房，三房为主，舒适型三房为辅，主要迎合首改，首置，二次改善型客户补充;一期产品理解： 产品多元；户型以首置，首改产品为主，二次改善为辅;项目价值梳理;目录;竞争项目分布图;已售罄;金融街金悦城 项目卖点：品牌、大配套;融汇国际温泉城 项目卖点：地段、大社区、大配套;隆鑫天雨方 项目卖点：教育指标、地段、配套;中房千寻 项目卖点：地段较好、配套完善、性价比;竞争项目售价与去化情况综合分析;竞争项目营销推广渠道分析;本项目与竞争项目综合对比分析回顾;竞争市场分析小结;目录;竞争项目成交客户分析 沙区客户地域情结浓，区县客户进城心切，外区客户有抗性;本项目目标客群回顾：紧凑型两房及三房产品，高品质，区位价值，区域发展均对首置，首改群体有针对性吸引力;本项目目标客群回顾：舒适型三房产品设计，资源价值，高品质，区域发展均对二改群体有针对性吸引力;本项目目标客群主要来源区域： 沙区客户、区县客户、外区客户;项目形象定位回顾;目录;A3，A5，A11住宅销售（313套住宅，约3.3万方）达90%以上； A、D块商业销售（A地块商业约0.4万方，D地块商业约0.53万方）50%以上； A2，A6，A10开始蓄水。;一期开盘蓄客目标;2012年重要营销时间节点;;项目6-8月营销排期;现阶段面临的问题;价值体系梳理;关于财信品牌的分析;价值体系梳理小结;项目6-8月份阶段营销执行;项目6-7月份营销执行方案;项目6-7月份阶段执行方案——营销策略、推广思路;项目6-7月份阶段执行方案——推广诉求;项目6-7月份阶段执行方案——媒体组合;项目6-7月份阶段执行方案——媒体组合 报媒投放计划表（6.10-7.9）;;项目6-7月份阶段执行方案——媒体组合 户外投放计划表（6.10-7.9）;;项目6-7月份阶段执行方案——媒体组合 网络推广计划表（6.10-7.9）;;;;;;项目6-7月份阶段执行方案——营销推广计划图（6.10-7.9）;项目6-7月份阶段执行方案——营销推广计划总表（6.10-7.9）;项目6-7月份阶段执行方案——渠道策略;项目6-7月份阶段执行方案——渠道策略 渠道营销计划表（6.10-7.9）;项目6-7月份阶段执行方案——渠道策略 渠道营销计划图（6.10-7.9）;项目6-7月份阶段执行方案——渠道策略 渠道计划实施区域安排图;项目6-7月份阶段执行方案——营销执行;项目6-7月份阶段执行方案——推进程度;项目6-7月份阶段执行方案——销售准备完成工作;外卖场开放物料清单-宣传物料和办公物料;;;;;;项目6-7月份阶段执行方案总结;项目7-8月份营销执行方案;项目7-8月份阶段执行方案——营销策略、推广思路;项目7-8月份阶段执行方案——推广诉求;项目7-8月份阶段执行方案——媒体组合;项目7-8月份阶段执行方案——媒体组合 报媒安排计划表（7.10-8.20）;;;项目7-8月份阶段执行方案——媒体组合 户外投放计划表（7.10-8.20）;;项目7-8月份阶段执行方案——媒体组合 公交车车身投放计划表（7.10-8.20）;项目7-8月份阶段执行方案——媒体组合 公交车线路图;;项目7-8月份阶段执行方案——媒体组合 轿厢投放计划表（7.10-8.20）;项目7-8月份阶段执行方案——媒体组合 轿厢点位分布示意图;项目7-8月份阶段执行方案——媒体组合 公交车站台灯箱投放计划表（7.10-8.20）;项目7-8月份阶段执行方案——媒体组合 站台灯箱点位图;;项目7-8月份阶段执行方案——媒体组合 网络媒体投放计划表（7.10-8.20）;;;微博，系列广告;;项目6-7月份阶段执行方案——营销推广计划图（7.10-8.20）;项目7-8月份阶段执行方案——媒体组合 营销推广计划表（7.10-8.20）;项目7-8月份阶段执行方案——渠道策略;项目7-8月份阶段执行方案——渠道策略 渠道人员安排;项目7-8月份阶段执行方案——渠道策略 渠道执行方式;项目7-8月份阶段执行方案——渠道策略 渠道执行方式一：扫楼、派单;项目7-8月份阶段执行方案——渠道策略 扫楼/派单计划表（7.10-7.24）;项目7-8月份阶段执行方案——渠道策略 扫楼/派单区域：全面覆盖沙区，层层推进;项目7-8月份阶段执行方案——渠道策略 渠道执行方式二：红绿灯纸巾盒派发、竞品拦截;