博思堂成都建工集团薄扶林大道攻击策略.ppt

*感恩是一个非常具有参与度的话题， 能很大程度上打消消费者与开发商 之间的心理抗性，11月也有可能是一 个销售淡季，一个好的活动话题对拉 动现场人气是有相当作用的。 12月，决战 “绝版楼王” *本月将会是二期销售的一个决胜阶段， 在推广的主题上要传递一个物以稀为贵 的理念，另外在销售支持上尽量加大优 惠力度，实现二期的早日清盘。 紫荆城2期·薄扶林大道2011年营销推广脉络 建工·薄扶林大道推广节点 2011年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 项目准备/启动/市场预热 蓄水期： 地标价值、 品牌价值、 上半年主力销售期： 3月12日植树节、 5月小长假、 端午节 战略期： 区域价值、 品牌价值、 下半年主力销售期： 8月7日七夕、 9月10日教师节 9月12日中秋节、 10月1-7日黄金周、 11月24日感恩节、 12月25日圣诞节、 1月 3月 5月 4月 6月 10月 9月 12月 2期开盘热销 二期亮相 春交会 会所开班 商街开业 年底清盘 营销线 大社区 秋交会 1月 2月 3月 5月 4月 6月 8月 7月 10月 9月 12月 11月 二期新形象 推广脉络 老客户答谢 开盘造势 商业进驻 人居论坛 实景高层 会所影响 园林参观 暑期夏令营 社区活动 媒体/外展场强势推广 感恩活动 尾房促销 1月 2月 3月 5月 4月 6月 8月 7月 10月 9月 12月 11月 二期新形象 推广脉络 老客户答谢 开盘造势 商业进驻 人居论坛 实景高层 会所影响 园林参观 暑期夏令营 社区活动 媒体/外展场 感恩活动 尾房促销 2期开盘热销 二期亮相 春交会 会所开班 商街开业 年底总攻 大社区 秋交会 营销线 蓄客期 热销期 决战期 媒介攻击策略 户外攻击 电梯分众 网络媒体 自行车租赁牌 公交站牌 报广/DM单张 现场包装 紫荆城2期·薄扶林大道媒体攻击点 户外攻击 快铁站对面 政务中心 百货大楼立面 分众/网络 一期电梯攻击 市区写字楼 大成网弹出 窗口广告 站牌广告 自行车租赁点 公交候车亭 报广/DM 外展场 直邮折页 阿坝日报/ 成都商报 现场包装 商街通路 园林 销售中心氛围 “眼见为实” *建工出品，必属精品，建议薄扶林大道在 开盘时呈现工法样板间，并且用全息3D的 技术展示给客户，用事实说服客户，用建 筑的品质、居住的品质带给买家首席观邸 的自豪。 四月，热销月 “商街裂变” *不是简单的两排商铺，而是风情商业街区 ，酒吧、咖啡屋、时装店、酒楼、大型商超 所有的生活所需在这里都能满足，这些也是 作为一个大社区所必备的配套，因此，本月 商铺招商与二期销售应互相配合。 “美食街” * “民以食为天”，餐饮是紫荆城非常关键的社 区影响点，其是促动紫荆城形成整个区域中心的价值点。因而，建议无论如何给到商家足够的优惠政策，目的就是尽早促动“美食街”的开业，从而带动整个区域的中心价值成熟。 “房交会亮相” *5月，正值春交会，参加房交会无疑可 以更宽泛的拓展项目辐射区域，并且薄 扶林大道主打中小户型也需要相当比例 的投资客户来消化。 5月，高层样板间 “高层实景样板间” *薄扶林大道是都江堰市场首座高层住 宅，为了打消高层的物理抗性，最直接 的办法就是呈现出来，让客户自己体会 高层的优势，因此，尽可能得在五月份 实现高层实景样板间的呈现。 “高层人居论坛” *通过事件活动形成舆论攻势，深度体现紫 荆城在城市门户上的首席大社区地位，勾 画一幅大社区大配套的生活场景，进一步 地把紫荆城与竞争对手不同的大盘价值、 高层价值形成整个市场的关注事件。 “给妈妈的礼物” *5月15日“母亲节”，结合此节点现场促销， 让紫荆城的幸福延续，召集一期老业主举 办以母爱为主题的活动，从情感上维系客 户关系，给外界一种归属感，亦能树立品 牌形象。 6月，会所影响月 “会所show” *2011年6月，紫荆城1期已经会有很多业主 入住，而一个有质感的会所会给业主带来尊 崇的优越感，对项目的美誉度提高有很大帮 助，会所的外立面要有冲击力，形成二期景 观的一个组成部分。 “会所高点” *通过会所开放日展示会所外立面、游泳池、 多功 能健身房、图书室等，通过会员卡办 理吸纳新老客户，拓展二期的客源，实现 二次销售。 7月，园林景观 “胜似大观园” *7月现场的景观将会进一步实现，现场的 展示氛围已经非常好，因而，在7月我们需 要邀