市场整合营销方案要点.pptxVIP

市场整合营销推广方案;;第一部分;一;;;;二;银行 理财 ;第三方 理财公司; 数量：北京市场300-400家左右（数据来源于网络） 产品：P2B项目为主，代销信托，基金保险补充 盈利模式：居间中介费用（差价） 经营形式：办公楼、店铺 营销模式：直销、电话营销、电子商务、人际关系营销、沿街派发、深入客户所在地（社区） 从业人员：创始人——资深金融从业人员、土豪；管理层——资深金融从业人员、他行营销从业人员；基层员工——绝大多数无从业背景;投资人目的多样性，投机者居多 数量庞大，鱼龙混杂，存在形式单一 产品同质化且单一，缺乏核心竞争力产品 经营成本低，相对投资者而言疑随时“跑路” 盈利模式单一（中介费），咨询与服务属于免费 营销方式简单粗暴，没有形成系统化的营销思路 从业人员参差不齐，尤其缺乏必要的风控和理财规划人员和严谨的流程设计 终端到渠道的建立没有形成系统化和长远性规划 当一种投资行为被“买菜的大妈”都热衷参与和议论纷纷的时候也就意味着极大的风险和危机即将到来;三;S-优势Strength W-劣势Weakness O-机会Oppoetunity T-威胁Threat;优 势 Strength;劣势 Weakness;机会 Oppoetunity;威胁 Threat;第二部分;四;目标市场选择;;;目标市场特征;;;研究市场和客户的行为特征是进行下一步设计营销组合的基础;五;营销组合;;营销组合;渠道为王 终端致胜;;一;;;;;;;;;;三性;;;;小结： 金融行业，资源是开展各项业务的基础，传统的营销渠道模式仍然可以依赖，但需要进行“深耕细作”式的挖掘和营销。随着互联网的革命和客户信息渠道的通畅，给客户提供了多样化的选择，那么如果进行精准和贴心的服务成为成功的关键，真正了解客户的行为和心里是每一个营销人员和管理者的必修课，这是起点也是终点，如何把营销工作做细做精，改变“粗放式”营销方式才能形成自己的核心竞争力。;营销组合;品牌定位： 理财第一连锁 宣传口号： XX理财——略 关键点： 收益稳定、期限灵活、安全高效 专业诚信、理财首选 正规、合规、风险可控、多重保障;宣传思路： 客户在哪里，宣传就做到哪里 宣传目标： 建立品牌知名度 与客户建立信任 理财产品和促销活动宣传 宣传方式： （略） ;促销思路： 市场培育和客户引导为主旨 促销主题： XX教您如何理财 XX教您选择靠谱的理财公司等 促销形式： 会议、讲座、咨询会、路演等 时间、地点、物料： 根据人数、性质进行具体安排;小结： 品牌宣传和促销活动关键点在于一个“势”字，它们由无数的细小工作组成，但是必须有宏观的全局思维。目前民间理财市场尚处起步阶段，宣传最关键的职责是培养市场、引导客户的理财意识，教导客户的理财行为，建立与客户的信任，构建与客户良好的沟通方式和通道。但是，品牌和公司的长远规划是表达的核心，应该渗透到所有的品牌宣传和促销活动中去，这不仅于此方面，所有的营销执行及制度的设计中也应该有足够的先见性，这集中体现于“统一”二字。;六;第一要务： 团队组建，尤其是管理团队 当下最急迫、最核心的工作 第二关键： 使各项工作形成制度、标准和流程 基础性和长期性工作 第三事务： 连锁店的运营管理模式 是形成品牌核心竞争力的工作;;连锁店 管理和运营;;垂直管理和交叉管理;营销管理及运营;市场企划;监督执行;人、财、物;需要建立的各项标??和流程;; 被调查者年龄 收入（月收入）区间 从事的行业类型 从事的的职业类型 理财所占的家庭总收支比例区间 对金融行业只是了解程度 平常关注和所持有哪些类型的理财产品 了解和购买理财产品的渠道是哪些 对理财产品的影响因素比较关心 开放式问题;THE END