安陆乾丰商业步行街营销预案.docVIP

安陆乾丰商业步行街营销预案 目 录 项目解读 项目优劣势分析及卖点荟萃 市调分析 客源分析 营销推广策略 广宣策略 主题SP活动 结语 一、项目解读 安陆乾丰商业步行街项目位于安陆市商业繁华的中心地带，连通龙门路与汉丹路，全长280多米，总建筑面积4万多平方米，由两条商业步行街和九栋花园住宅楼组成。西入口位于龙门路实验小学旁，仅距全市的中心地带——德安广场数十米，与市内最热闹的“德安中路”仅一街之隔，东入口位于汉丹路集贸市场正对面，该集贸市场是安陆市内最大的菜市场。 本项目所处地段为安陆市传统的中心商圈、核心位置，商业氛围浓厚，人流量大，有较大的投资、经营潜力。项目的开发价值主要体现在一二层商铺实现营销成功，商铺的营销、推广为本项目的重中之中。故本提案以商铺营销推广为主，对住宅的销售，前期仅作预定，后续视市场情况另行商讨，并择机展开。 目前，安陆市尚无统一规划、建设的现代商业街。作为政府重点支持的“脸面工程”，乾丰商业步行街内配套规划休闲步道、空中连廊、手扶电梯、休闲绿化广场、公共卫生间、停车场等公共设施，沿街商铺和休闲绿化广场相结合，并采取人车分流的交通规划和引进后期物业管理公司。它将是安陆市首席、唯一的集购物、休闲、美食、娱乐、运动、旅游观光为一体的现代商业步行街，是一张安陆的“城市名片”。 目前，安陆市民较认同“一铺养三代”的投资方式。本案邻近的其它小项目推出的底层商铺销售较好，因其地段亦好且数量少，一般仅数套至十余套，具稀缺性，往往还未面市就已预定一空，颇具“哄抢”意味。本案总计门面房286套，市场投放量大大超出周边邻近项目，是安陆市历年来最大的商业地产推广，以安陆中心城区仅12万人口及并不发达的经济现状，如此盘量恐会引起有限的目标客户“相互观望、犹疑不定”现象，顾虑“价格及投资回报前景”，尤其是前后大门处的大型旗舰店，因其面积大、总价高，造成客户资金压力大，整体出售难度倍增。 因用地拆迁、开发商资金压力等原因，开发模式现改为“分两期建设和面市推广”，现阶段的目标是“争取尽快销售回款”。开发商一直对项目前景持乐观态度，暂未计划招商、代租等配套商业服务保障机制。如若一期推盘不利，建议考虑招商、品牌引进及代租，甚至物业托管（售后包租）等措施。 一个大型商业地产项目的一期启动与推广，当着力于树立品牌知名度、引导投资观念、积累客户资源等，前期“大投入小产出”的“厚积”过程不可逾越，随着品牌与规模的日益提升，后续可轻收“勃发”之效。 二、项目优劣势分析及卖点荟萃 1、SWOT分析 优势（STRENGTH） 黄金地段，地处商业繁华中心。 周边商业配套齐全，便利商户经营。 项目规划先进，是安陆唯一富有现代感的商业步行街。 商铺公摊面积较小，得房率高。 安陆首条整体规划、新建的大型商业街，项目备受关注。 劣势（WEAKNESS） 安陆城区人口较少，经济状况不佳，难以支撑项目规模。 项目与传统的商业老街“德安中路”尚隔一街，距中心商圈“德安广场”数十米，商圈扩展、东移压力大。 安陆尚未形成按揭购房消费习惯，客户资金压力大，不利推广。 机会（OPPORTUNITY） 项目属第一条全新规划的商业步行街，得到政府部门支持。 发展商与当地有关部门关系融洽，利于项目进展。 市民对商业地产投资热情较高，利于本案推广。 专业操盘，事半功倍。 威胁（THREAT） 安陆政府换届，政府对项目后续支持力度前景不明。 二期用地拆迁仍存隐忧，影响投资者信心。 项目盘量大，价格期望值较高，不利迅速去化。 2、卖点荟萃 （1）地段极佳，中心城区的黄金商圈。 （2）安陆市内首席商业步行街，全新、现代的规划，集购物、休闲、美食、娱乐、运动、旅游观光为一体的一站式购物街。 （3）交通便利，商业配套齐全，商户经营顺风得水。 （4）政府支持，安陆“脸面工程”。 （5）业态分区规划，扎堆经营，具群聚、规模效应。 （6）人车分流、绿化广场、过街连廊及电扶梯等，营造舒适、宽敞、环境优美的购物、休闲、娱乐氛围，逛街亦享受。 （7）商铺公摊面积较小，得房率高。 （8）唯一引进专业物业管理服务的商业街，经营舒心、安心。 （9）产权商铺，无限升值，一铺富三代，最佳投资理财方式。 （10）名街、名店、名品荟萃，都市时尚中心。 （11）开发商实力雄厚，商业地产巨献。 三、市调分析： 需业务部提供：1、安陆楼市需求及走势分析； 2、安陆及周边地区类质项目市调分析； 四、客源分析 1、目标客户定位： 本项目的目标客户共性条件为：拥有较多社会资源和财富者，满足其个人（公司）经营或投资需求。 2、客户细分： A、经营需求者： 1、在安陆市内及下辖乡镇或邻近、周边城镇做生意，有意扩大经营