浙江嘉兴平湖华孚项目品牌形象推广及营销策略提案.pptVIP

2、第二阶段：首批房源开盘蓄水期！ 推广时间：2010年6月——2010年10月推广主题：　　　　 华孚·浅水湾，城中央·双水岸·半岛庭院 华孚·浅水湾，开启，平湖新都市奢华岛居生活阶段节点：系列产品说明会、专题研讨会等（国庆节前后）推广内容：产品价值及核心卖点的传播推广目的：通过系统的卖点宣传，及宣传物料的解读，让市场充分认识项目产品品质特点推广媒体：户外广告+宣传物料+报纸广告 +3维宣传片+DM投放等重点工作：见下表　　　　 华孚·浅水湾营销推广工作计划 阶段 工作内容 工作具体操作 第二阶段（2010年6月——10月）：首批房源开盘蓄水期 推广层面 1 户型册的制作印刷 2 DM投放设计印刷 3 3维宣传片的制作 4 户外广告的更换发布 5 报纸广告及专题软文系列的宣传 6 短信的投放及宣传 7 华孚客户通讯创刊号编写、设计及印刷 8 客户俱乐部LOGO及系列形象设计（VIP卡） 9 项目网络站广告的投放设计 华孚·浅水湾营销推广工作计划 阶段 工作内容 工作具体操作 第二阶段（2010年6月——10月）：首批房源开盘蓄水期 销售层面 10 VIP卡认购活动及优惠策略方案的制定 11 首批开盘房源的组合及确定 12 首批开盘房源的价格策略制定 13 首批开盘房源的组合及确定 14 开盘前各项文本、资料、合同等准备工作 活动目标： 实现客户积累，筛选诚意客户，成为跟进重点 活动时间: 2010年9月份开始 活动内容： 外公布项目初步价格，有意向的客户可以通过交纳50000元的意向金 进行意向登记，并领取VIP客户诚意卡，提前积累客户，避免竞争楼盘分流客户 阶段活动建议之一：华孚VIP客户诚意认购卡申领活动 活动目标： 聘请有关专家、政府领导，举行这一主题的研讨会，从城市发展、城市住 宅发展历程及趋势，结合国际趋势，进行展开，并配合报纸专题版面的新 闻报道，让市场充分认知华孚?浅水湾的主题及产品理念特点，塑造项目城 市品质生活标杆地位。 活动时间: 2010年6月份左右 活动地点：平湖星级酒店 阶段活动建议之二：“城市岛居，城市生活的最高理想！——专题研讨会” 3、第三阶段：首批房源开盘热销期！ 推广时间：2010年11月——2011年2月推广主题：　　　　 华孚·浅水湾，首批房源开盘！——户型解读 阶段节点：春节、元旦推广内容：重点宣传开盘产品的优点推广目的：促进首批开盘销售成功推广媒体：报纸广告 +短信宣传+杂志广告+DM投放等重点工作：见下表　　　　 华孚·浅水湾营销推广工作计划 阶段 工作内容 工作具体操作 第三阶段（2010年11月——2011.2月）：首批房源开盘热销期 推广层面 1 首批房源户型DM 2 开盘前系列报纸广告的宣传设计 3 开盘系列专题软文报道 4 户外广告的更换发布 5 现场围墙广告的更换 6 短信的投放及宣传 华孚·浅水湾营销推广工作计划 阶段 工作内容 工作具体操作 第三阶段（2010年11月——2011.2月）：首批房源开盘热销期 销售层面 7 首批开盘房源说辞 8 首批开盘活动方案 9 首批开盘房源的价格确定 活动内容： 年底结合春节，举办一场盛大的新春嘉年华答谢活动，并举行盛大的客户俱乐部成立活动 活动地点：酒店 活动时间: 元旦前，或者春节前 邀请对象：著名的主持人主持 + 歌舞演出团体 +歌星娱乐明星等，以此带动平湖“大型客户 活动营销事件” 媒体配合：通讯形式报道为主、电视和报纸 阶段活动建议之一：华孚新春答谢及客户俱乐部成立活动 B：营销渠道策略建议 平湖作为3线城市，报纸、电台、杂志等大众媒体欠发达，人们接受房产信息的渠道和习惯也多依赖于朋友亲人间的口碑、户外广告牌，或者短信等到达性高的媒介。 因此，在本案的推广渠道，我们提出针对性的解决建议： “七位一体”的定向精准化传播渠道策略： ①户外 及现场 + ② DM定投+ ③数据库联合营销 + ④巡展式营销 + ⑤ 短信宣传、车站、加油站、酒店及主要城市入口干道广告 + ⑥ 报纸上的专题式文本营销 + ⑦团购优惠策略的落实 ① 户外广告及现场 加大户外广告的定点投放网络，主要的高速路口、城市主干道、高档商城、会所酒店等中高端人群集中地方，加大户外广告的投放力度和网络布局。 ② DM定投 社区、单位的DM投放，实施精准的客群传播 ③数据库联合营销 客户俱乐部的建立，建立企业持久的客户数据库，也便于后续营销策略的实施，并 推进企业与客户的互动 ④巡展式营销 富裕乡镇村级的广告宣传、巡展，针对性的促进销售和扩大项目有效区域的知名度 ⑤ 短信、网