湖南冷水江缇香美境整体营销推广方案2012年.ppt

各阶段推广计划CHAPTER 3 ■ 续销期 主题：多点推广，单点发力 5 》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 续销期 尾盘期 项目2期蓄水 2期开盘 1期交房 2013.2月-5月 续销期 阶段目的： 发散性推广，扩大推广渠道 结合项目立面落成及新推房源，持续制造阶段热点 前期老客户梳理和消化 续销期 推广主线 活动线 《冷水江房地产》 《冷水江市电视台》 冷水江房地产网 广告线 大众媒体 小众媒体 其它渠道 冷水江商会会刊 冷江宾馆POP 博尼尔大酒店POP 现场展示 户外高炮 手机短信 2013年5月 缇香美境 1期客户答谢酒会 续销期 广告主题 时间 广告诉求主题 2月 荣耀新春，好礼送家人 3月 珍藏荣耀双府，品位完美人生 4月 巅峰品质，尊崇双府学仕官邸 5月 1期完美收官，2期即将华彩耀世 缇香美境 1期客户答谢酒会 时间： 2013年5月 场地选择：营销中心现场/博尼尔大酒店 活动内容：1期客户答谢酒会 邀请对象：签约客户和准意向客户 借由景观、氛围以及高层次的 目标客群，高素质的服务，营 造未来项目具有的高端生活气 质。 目 录 推广计划 推广阶段划分 阶段推广主题 阶段推广计划 整体推广预算 项目整体推广预算CHAPTER 4 按缇香美境总体营销3.9亿元计，整体营销推广费用占总销额的 1.7%，则整体营销推广预算=3.9×1.7%=6630000元；根据冷水江市 场客户信息接收情况，从传播效率及性价比角度，采用活动＞媒体 策略。 40% 30% 20% 10% 活动 媒体 户外 物料 其它 210万 160万 160万 80万 40万 准备及导入期 广告主题 时间 广告诉求主题 3月 《今后10年，冷水江的中心在这里》 4月 冷水江市政府*亿元打造“城东生态新城” 5月 抢占升值宝地，冷水江未来城市第一极 立此存照— —冷水江城市最美的地方 时间：2012.3月-2012.4月 关键词：城市摄影/对话未来/生态城建设 冷水江市电视台软性新闻报道…… 地点：冷水江沿江风光带（博尼尔大酒店外） 与政府宣传部门合作，对城市未来规划进行一些展望，邀请当地主要媒体到场，形成后续和跟进报道。 对话缇香— —冷水江城市发展高峰论坛 时间：2012年4月 地点：冷水江市博尼尔大酒店 通过赞助有影响力的论坛或活动，通过对活动进行冠名，在会场设置展位，依托活动本身的影响力，带动项目短期曝光率的提升，并有针对性的实施圈层营销。 备注：若该时段没有合适的政府官方活动，也可自身组织一个关于建筑和居住品位的主题论坛，邀请领导和专家到场，通过新闻传媒自我炒作，达到一定的曝光效果。 倡议环保— —2012冷水江环保资江世纪行 时间：2012年5月 地点：资江流域冷水江段 大打生态环保概念，检测资江各流段的水质，树立项目良好的品牌形象，不断拔高项目的知名度、美誉度，产生认知、认同及归属感。积累人气。 与城市环保局合作，冷水江市电视台做跟踪全程报道，形成社会新闻热点。 准备及导入期 广告线— —户外 高炮广告： 基于本案的位置，建议在进入冷水江市的S312冷水江汽车东站前段，以及资江大桥南设置高炮，树立形象，拦截城内外人流，增加信息传达面。 道旗： 建议在锑都中路、荷叶路两侧设置。 准备及导入期 广告线— —软文 《冷水江房地产》 《冷水江房地产》 (图片仅为示意) 各阶段推广计划CHAPTER 3 ■ 预热及蓄水期 主题：形象推广、市场占位、客户累积、开盘筹备 2 》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 准备及导入期 市场造势 推广预热期 客户蓄水 推广攻击期 VIP认筹 开盘期 强销期 2012.6月-2012.9月 预热及蓄水期 阶段目的： 结合接待中心完工，营造高端楼盘形象 体现高端物业展示空间，树立区域标杆 配合全方位广告轰炸及活动造势，占据主导地位 提升品牌形象，积累意向客户 配合行销，深入挖掘客户资源 开盘筹备工作 预热及蓄水期 推广主线 活动线 《冷水江房地产》 《冷水江日报》 《娄底日报》 《冷水江市电视台》 冷水江房地产网 广告线 大众媒体 小众媒体 其它渠道 冷水江商会会刊 冷江宾馆POP 博尼尔大酒店POP 现场展示 户外高炮 户外道旗 巡城车队 手机短信 2012年6月 一中校友回乡为城市发展献策活动 2012年7月 首届冷江公益慈善义卖活动之… 贫困学生捐资助学之缇香基金 2012年8