红鹤广告滨海远洋城I地块推广策略.pdf

“一生之城”因“I”精彩 远洋城I 地块推广策略 | F l a m i n g o 红鹤广告 2 0 1 0 年9 月 如何在2个月完成8.3个亿的销售任务！ PART -1- 我们面对什么问题 PART -2- 我们如何解决问题 2.1 市场分析 2.2 产品分析 2.3 客户分析 2.4 传播策略 2.5 执行细案 PART -1- 我们面临什么问题 远洋城9 - 12 月销售任务分布图 H B C I 所以。。。 I地块的成败就是远洋城2010年的成败 所以。。。 9月是翻身仗，10月是跨越仗，11-12月是完胜仗 I地块货量大，时间短，任务重 I地块的顺利旺销是完成本年度22个亿的销售任务的关键，1076套的体量要 在3个月之内完成销售，是对远洋城全体营销团队的严峻考验。 I 地块销售目标 多 8.3个亿，确保22个亿的重要砝码。 快 3个月，9-12月销售远洋城全年38% 的任务额。 好 快销品保证远洋城 “一生之城”的大城形象，为2011年推广奠定 基础。 PART -2- 我们如何解决问题 市场分析 产品分析 客户分析 品牌 DNA 传播策略 推广方式 蓄客手段 现场包装 销售道具„„ 2.1 市场分析 1 、市场宏观环境 1、2010年下半年房产整体形势不乐观 大多数楼盘采取各种优惠促销给予让利，刺激客户下单；银监会对三套房贷政策从 严执行，土地市场的从严把控。都表明政府对于保持政策延续性的决心。 2、年底开发商资金回笼压力，同质化竞争激烈 近期滨海市场推出的产品类型趋同，各开发商采取调整产品结构以抢占市场份额， 实现资金回笼。均推出90平米左右户型，建筑、景观、户型各项目间无明显差距， 产品同质化严重。 2 、竞品环境分析 小结 / 项目名称 项目地点 在售产品类型（㎡） 均价（元 ㎡） 待售面积 最近推盘节点 万科海港城 开发区 未开 11000-12000 （精装） 90-150 10月份 欧美小镇 上北 未开 未开 74-96 12月份 贻城豪庭 上北 未开 未开