原创力文档影片 小习题 小问题 请问您的项目采用了哪些气氛包装以达致独特的展示效果？ 筹纸 沈阳碧桂园·太阳城开盘活动案例分析 创意二：太阳雪糕 创意三：异域风情——西班牙乐章 创意四：任意球大师 小习题 某碧桂园开盘货量3亿，由于开盘恰逢国家调控，开盘当天售出5成，一个月后将有1亿新货供应市场，请用50字撰写开盘后新闻稿的内容精要或主副标题。 与雅居乐开盘流程比较 雅居乐 碧桂园 发票 交款的时候，就马上开收据 签约并核价后，到开票区领取发票 与雅居乐开盘流程比较 雅居乐 碧桂园 新客区 销售员在销售中心值班 销售大堂 与雅居乐开盘流程比较 雅居乐 碧桂园 流程结束后安排 没有 安排 调动销售顾问到各个区域接待 雅居乐 碧桂园 豪园为例 工作人员 不含保安 60人 220人 销售速度 2小时约150套房 5小时约 400套 与雅居乐开盘流程比较 与雅居乐开盘流程比较 开盘流程擂台 现场学员 PK 开盘流程主讲人 开盘流程的原则： 1.安全 2.把握每一个销售机会 3.流畅 开盘中的推广工作 主讲：黄敏 开盘中的推广工作 特殊事件处理 现场监控 销售区域 参观区域 现场调节 开盘活动 开盘活动策划及执行 方案策划要点 活动主题创作 环境要素 策划 要点 策划活动内容 开盘活动 活动定位 融合项目特质及当地文化，创作出能突显项目文化概念及具备宣传力度的活动主题。 展现项目特点 融合当地民风习俗 融入时事要素 考虑当地气候环境 活动场地 根据项目调性及开盘推售货量定位活动规模。 流程、时间安排 按项目需求营造的气氛层次去安排活动流程。 时间层次分配。 主要区域的高潮活动安排及气氛衬托板块的小型配搭活动，动静态活动的层次配搭。 活动流程安排 活动内容的轻重分配 开盘活动 筹备及执行 活动硬件设施配合 活动筹备 执行要点 活动场地分配 人员配备、分工 活动物料验收 开盘活动 创意一：世纪足球纪念Show 融入项目影视形象片特点 融入奥运足球主题 融入项目主题 炎炎夏日送清爽 配合项目产品风格 展现西班牙式异域风情 内容：任意球大师在活动现场表演花 式射球，与吉祥物福娃互动。 引用奥运热潮的氛围，烘托销售现场。 提高现场互动气氛，增强观赏性。 开盘中的销售工作 主讲：冯徳津 碧桂园·如山湖城 开盘中的销售工作 签署协议 交款 STEP3 选楼 STEP2 STEP1 开盘流程三个步骤 碧桂园的常规开盘流程 选楼 交款 刷卡 现金 签署协议 派筹 签到 轮候区 主持人读筹 验筹区 选楼区 电脑销控 认购资料包 打印认购书 签约轮候区 签约区 核价区 发票区 开盘中的销售工作 雅居乐 -摇珠式流程 碧桂园 -筹纸顺序号选房 派筹 有限式 派筹 无限式 派筹 雅居乐和碧桂园开盘流程 与雅居乐开盘流程比较 雅居乐 碧桂园 签到 填写签到纸，放入摇箱 电子签到 与雅居乐开盘流程比较 雅居乐 碧桂园 轮侯区 没有音乐，没有销售员站岗，没有多媒体视频 开盘音乐，销售顾问站岗，Led或液晶电视演示ppt 与雅居乐开盘流程比较 高大的工作人员和保安把控 验筹 雅居乐 碧桂园 主持人 没有开盘仪式，主持人摇珠读号 剪彩、礼炮等开盘仪式。主持人电脑念筹，LED同步显示 与雅居乐开盘流程比较 雅居乐 碧桂园 选楼区 2块销控板，当盘销售顾问选楼 资深的销售顾问负责为客人选楼 与雅居乐开盘流程比较 流程员带领 客人自助 交款 雅居乐 碧桂园 销控 手写销控 电脑联网销控，结合认购资料包 与雅居乐开盘流程比较 紧邻签约区 距离签约区5米 核价 雅居乐 碧桂园 签约 工作人员手写认购书 打印认购书， 签约轮侯， 签约 开盘营销管理 开盘前推广 主讲：黄敏 技术成熟 八面玲珑 睿智过人 运筹帷幄 勇猛无比 忠诚得力 偶是领导 俺执行 力强 我啥 都懂 开盘推广费用的制定 前期项目推广媒体预算的作用 前期项目推广媒体预算编制时间节点 开盘推广费用预算的编制原则 开盘推广费用预算表的构成 新项目开盘，需根据各项目面临的不同客户市场环境、不同媒体市场情况以及不同产品的供货及销售预估情况，对各个销售月度所需的推广费用预算额度、各项费用的比例构成进行编制 附件：碧桂园前期导入媒体费用预算表 影片 某地级市新城市中心碧桂园，09年底摘牌， 2010年货量表（客源主要为本地市场） 思考方向： 1、您会用到多少费率？ 2、您的广告预算的编排思路？该月的广告费主要会用于哪些方面？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
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