第4章商业计划.ppt

第七部分 融资说明(cont’d) 预计的风险投资数额 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 获取风险投资的抵押、担保条件 投资收益和再投资的安排 风险投资者投资后双方股权的比例安排 投资资金的收支安排及财务报告编制 投资者介入公司经营管理的程度 第八部分 合法性评估、风险分析 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险。 你准备怎样应付这些风险？ 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 一、成功的商业计划的特点 清楚，简洁，排除累赘； 清晰展示创业者所做的市场调查； 清晰描述预期的市场容量、顾客的需求特征； 令人信服的解释顾客为什么会掏钱买你的产品或服务； 适当描述“创业受阻”时的“投资退出策略”； 清晰地解释为什么 “你最合适做这件事情”。 §3 商业计划应注意的问题： 二、商业计划注意的问题 别人看不明白； 过分乐观（不可信）； 含有与产业标准、常规经验相距甚远的数据； 整个创业活动仅仅面向一种产品（业务缺乏发展性，吊在一根线上）； 忽视竞争威胁； 进入一个拥挤的市场。 三、编写商业计划的基础工作 获得所需数据：调查－现状（重点、方法、结论）、预测－未来（重点、方法、结论）、采集（行业、同行、政府） 分析研究：定量分析、逻辑推理、专家研讨、案例比拟、计算机模拟、实验经济学方法 §4 商业计划的评估 评估者：潜在合作伙伴、加盟者、投资人、供应商。 技术性要点－－依据是什么、成立否？分析方法是否恰当？逻辑推理是否合理？关键数据是否可信？总体结论与各部分结论是否矛盾？ §4 商业计划的评估(cont’d) 重点内容： 主要人员的知识、经验、人品、既有业绩； 创业活动所提供产品（含服务）的市场前景、商业价值； 所采用技术的先进性、成熟性； 资源保障程度； 财务效益与股东回报，投资者可能的利益； 有无“致命缺陷”。 * 编一个美妙的有可能转变为现实的商业故事 * 第二篇 创业活动管理 第4章 创业的商业计划 为什么要有商业计划 创业的商业计划的基本框架 商业计划应注意的问题 §1商业计划与类型 一、概念1商业计划 商业计划：是对特定商业活动的详尽筹划后的系统描述。在创业管理中限指对特定创业活动的具体筹划的系统描述。 必要性： 明确创业方向、理清创业思路； 凝结创业团队、吸引创业活动所需资源、 争取政府可能的支持（解决信息不对称问题）。 2商业计划书 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 目的：是为了获得投资者的投资 一、概念 三类商业计划： 争取风险资金投入的商业计划 争取他人合伙的商业计划 争取政府支持的商业计划 二、商业计划类型 §2 创业的商业计划的基本框架 第一部分 摘要 第二部分 公司基本情况 第三部分 拟提供的具体产品或服务 第四部分 行业和市场（机会分析与商业前景） 第五部分 营销策略 第六部分组织管理方案 第七部分融资说明 第八部分合法性评估、风险分析 第一部分 商业计划书摘要 浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。 它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 第一部分 商业计划书摘要 (cont’d) 企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响 。 第一部分 商业计划书摘要(cont’d) 摘要必须清晰和简要地说明： 公司组织形式和管理班子 产品或服务及其给顾客带来的利益 产品的市场和竞争情况 公司财务收益的前景 所需资金数量及其用途 第二部分 公司基本情况 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对公司作出介绍。因而重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。 公司的组织形式 管理班子及其成员的职责 创办者的背景（创办者的简历可以作为附录） 公司目前的状态：雇员人数，销售和利润，设施，等 公司的目标和战略 第三部分 拟提供的具体产品或服务 投资人最关心的问题之一: 风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上增加收入。 产品满足什么需求，与竞争对手同类产品的比较 如果产品已经投放市场，更要详细描述其使用情况，顾客的反映等 专利或专有技术 第三部分 拟提供的具体产品或服务(cont’d) 典型问题：你的目标顾客群是什么？他们的需求如何？你的产品（服务）为什么能够满足他们？存在什么样的竞争者或存在哪些尚在发展