2006年深圳绿海金鼎广的场策划营销推广方案.pptVIP

绿海﹒金鼎广场营销方案; 目前，金鼎广场项目开始进入营销阶段，工作的重点将围绕产品营销全面展开。产品营销，是市场实现过程，是房地产资金从实物形态向货币形态的惊险一跳的过程。能否得到市场的接受？能否实现利润目标？能否快速消化？等等，系统、全面和科学的营销策略和方案，是项目市场目标的实现的基本途径和手段。 ;一 项目分析 二 营销总则 三 销售方案 四 推广方案 五 价格方案 ;第一部分：项目分析 ; 户型配置 目前市场商品房为多层、小高层、高层建筑，户型以中等户型居 多，而且从销售局面来看，销售最快的也是中等户型，大多数 尾盘剩余未卖出的均是大面积户型，此点充分说明萍乡地区现 代家庭人口结构还是购买力，均实际偏向于中等户型。 建筑形态 收入低的市民倾向购买多层，收入高的市民倾向购买高层住宅。 园林环境 目前仍比较落后，为数不多的项目拥有围合花园小区的楼盘， 在萍乡更显先进、时尚，受到市民追捧，销售局面较好。 物业管理 萍乡目前无论是物管方面的观念还是软硬条件皆比较落后，但广 大市民对优质物管的呼声逐渐越来越高。 现场营销 大多数项目操盘手法简单、落伍，现场布置、气氛营造、销控方 式、营销配合都一般。部分新兴大盘逐步走向营销时代.如:(塞纳名城、香溪美林为代表项目)。 项目规模 目前本楼盘总体规模较小，萍乡市场上总建面达15万以上的逐步增多，萍乡大盘时代即将到来。 ;前 言;前 言;前 言; ;2、W（weakness）：劣势分析 ;3、O（opportunity）：机会分析 ;4、T（Threat）：风险分析 ;总结 ;客户群细分 ;;◇ 传统居家型需求将向小康型转变 从目前市场反应看，传统居家型住房已经供应过剩，而一些规模大、结构设计先进的户型却显示了较好的市场反映，表明再次置业者的需求必然将转向更加舒适的小康型的住房，其换房的目的在于提升现有居住条件和品位，因此在产品的整体素质上也有了很大的提升。 ◇ 安居型的消费者开始转向功能齐全的较小户型 随着价格的上扬，人口结构、生活习惯等的改变，消费观念也在变化，功能齐全、结构合理的较小户型将成为置业新宠，资料表明中等城市，房价突破单价2000元，较小户型开始走俏，与总价很大关联，近期萍乡市场一些表现不俗的楼盘也验证这点。 ◇ 景观环境因素成为高质高价楼盘的代名词 近期楼盘渐渐开始突显小区环境或园林景观等因素，市场反应的状况是带园林环境或自然景观的楼盘畅销。金典城借助广场景观提升价格。凤凰山庄、赛纳名城更是依靠规模效应及园林卖好楼盘的。 ;;第二部分：营销总则;高档公寓物业的基本要素;绿海﹒金鼎广场要素对照表; 核心卖点是最能打动置业者的项目优势资源，具有稀缺性、利益相关性等检索特征，是项目营销定位、包装、推广等工作的基本主线，本项目的核心卖点有三点： ★ 景观 秋收起义广场自然景观。 ★ 地段 萍乡稀有地段，最美的广场景观，不可复制。 ★ 诉求 投资居住两相宜。;☆ 交通通达：便利的交通畅达全城 ☆ 社区配套：完善的配套，满足小区业主的生活需求 ☆ 物业管理：现代高品质的物业管理为业主营造详和的家园 ☆ 历史人文：秋收起义广场与小区紧密相连 ; 核心 概念不是空洞的，是源自绿海﹒金鼎广场的自身资源或再造资源，