2006年深圳市华联城市的山林营销策划报告.pptVIP

趋优理论;2006年经济界最流行什么理论?; 作者克里斯安德森用一种声音确凿 地告诉我们:世界经济的核心正在发生变化 , “在热门产品的背后有一个长长的长尾，中端产品正逐渐消亡。”; ;趋低消费： 快速、低价、品牌知名度低;形象价值 趋优;华联·城市山林营销趋优之路;形象 趋优;前期形象较模糊，普通大社区;第一档 京基御景东方;面对竞争，核心竞争力在哪里;说山吗，山太多！; 说“大”吗 ，大并不是最核心的支撑点！; 而大尺度、大空间、大围合 仅仅是一种规划手法，它给居住者带来的是一种舒适的生活状态。 从产品的角度分析，本项目产品定位于中高档住宅，较为中规中矩！ ;项目优势资源并不能构成 核心竞争力！！;;原来，“城市山林”一词本身具有深厚的文化渊源;技术优势;本项目借鉴文化营销法，通过发掘城市山林的文化内涵，使项目具有独特的文化气质，从而达到提升项目的品牌形象的目的，并在高端市场建立自身的核心竞争力。;应用;;;;”城市山林“镇江溯源之旅话题式文化营销引发市场大讨论; 第一讲：秋雨时分, 余秋雨解读中国传统居住文化 第二讲：窦以德、吴钊肇,中国传统文化之建筑解读   第三讲：周国平中国传统居住文化之哲学解读;华联城市山林业主镇江”城市山林”溯源之旅体验式文化营销获得业主真正认同;全城首创文化长廊看楼通道;事实证明城市山林的文化营销是成功的;销售 趋优;第三圈层 以120~190平米的3房 和4房为主 ;外圈:开盘销售率70%,低价,保证热销;开盘外圈单位实现70%的销售率 保证后期剩余内圈单位的纯粹性后期形象推广更集中;开盘后，将剩余内圈单位打包， 以新形象、新单位的形式推售，建立大宅形象 ; 配合大宅, 延续已有的文化营销，以“文”为辅， “豪”为主，将“大众文化”提升为“小众文化” ;面临市场新政风险,通过全盘控制 最后销售目标与预期目标完全一致! “大方之宅 大器天成”进一步趋优形象 同时为2期的豪宅形象进行了铺垫！ ;客户 价值 趋优;项目发售后举办的一系列具备社会责任??引导生活方式的客户活动增强了客户对项目的认可度; 喜欢自然，喜欢家，喜欢城市山林，这样的喜欢注定了我，即使生活在繁华大都市，我都能过着自然的生活，都能让家人感受到一种宁静的舒适。 ——业主“半M岛”发表于信息网华联城市山林论坛 其实一切都是有付出就会有收获的，虽然华联的活动不带功利色彩，但正因为有了华联的付出，才能营造出现如今这个社区的和谐，才能有这么一群理智的、和谐的、融洽的业主。这种和谐可是在深圳其它社区所不多见的，所以要感谢华联、感谢城市山林的业主——这种模式值得其它发展商、其它社区借鉴并加以推广。 ——网友“慕容_com”路过留言 ;趋优理论的利益;趋低消费： 快速、低价、品牌知名度低;THANKS……