十步串讲2.docVIP

SIB《创办和改善你的企业》课程内容串讲 教材的十步内容是一个完整的体系，有着紧密的内部联系，教师在教学过程中一定要多读、多研究，认真领会和把握每一步的重点和难点，才能真正达到教学的目的，才能使学员学懂、学会并学以致用。因此，我们一起来交流一下关于这十步的重点和难点，供大家参考。 如果对十步的内容进行简单归纳，我认为这样来理解其结构和内容： 第一步：素质——创业者应具备的条件； 第二步：想法——产生企业的构思； 第三步：营销——进行市场的评估； 第四步：组织——企业的基本框架； 第五步：形式——选择企业的法律形态； 第六步：责任——应承担的法律责任和受到的法律保护； 第七步：资金——开办企业的启动资金预测； 第八步：利润——企业怎样才能挣钱； 第九步：判断——进行综合分析，充实创业计划，再次判断成功与否； 第十步：开业——开业前的思想和工作准备。 二、每一步的重点和难点是： 第一步：（第一步体现人，技能，财力的准备） 1.企业是一个经济组织（以盈利为目的）； 2.企业经营是一个动态的过程——“两股流”；（现金流的重要性，现金流入一定要大于流出） 3.当老板应具备的素质和能力； 4.办企业要有一定的资金。 第二步：1.企业的分类及其特点（四大类）；贸易与服务属第三产业，它体现一个国家经济是否发达，被称之为“眼球经济”。 2.挖掘企业构思的两个途径（专长和市场）； 3.SWOT分析法 其中： 优势与劣势——企业内部；机会与威胁——企业外部 分析比较方法之一：图表法 O T S + + /_ W + /_ _ 分析的结果： （1）3个“＋”一个“－”，应：确定（采纳）； （2）2个“＋”2个“－”，应：改善（调整）； （3）3个“－”一个“＋”，应：放弃（重选）。 分析比较方法之二：象限法 S 可选择 需改善 优势＋机会（S＋O）：构思可以选择 O T 优势＋威胁（S＋T）：需进一步改善(观望等待) 威胁＋劣势（T＋W）：马上放弃现有构思 要弥补 应放弃 机会＋劣势（O＋W）：想办法弥补不足、 W SWOT法不仅用于对产生企业构思的分析和选择，也用于整个企业的生产和经营管理过程，随时针对企业的各个方面进行及时的分析、比较和调整。 第三步：1.调查顾客及其需求； 2.了解竞争对手及其信息； 3.4P理论（产品、价格、地点、促销）； （1）可把4P比作过河踩的四个“踏脚石”。河的此岸是企业，对岸则比作企业的目标群体——顾客，要实现生产与交换（销售）的链接，产品与商品的转换，企业价值的实现和利润的获得，就必须用好这四个“踏脚石”。 （2）也可把4P比作一张三支腿的“小圆桌”。其中桌面是——产品；三支腿分别就是——价格、地点和促销。产品是核心，三支腿都是为支撑产品而发挥作用的，且缺一不可，否则便不能实现产品的价值和企业的利润。 4.预测你的销售及其方法（做创业计划最重要的基础）。 正常情况下：高销售不一定会带来高利润，可能会带来高利润；低销售一定是低利润，不可能有高利润；低于一定程度就亏本了！ 第四步：1.企业组织的人员组成； 2. 各类人员的分工职责。 3. 微小企业的用人原则。 明确产品是靠人来生产和销售的，人是企业的最大资产！也体现出老板的管理水平和能力。 第五步：1.介绍企业的不同法律形态； 2.四种主要形态的特点（资本、条件、特征、利润与责任）； 3.据实选择适合自己的法律形态（根据自己的适应范围、经济能力、业务特点和观念）。 适合自己的才是最好的！ 第六步：1.与企业相关的法律法规； 2.明确企业的法定地位（户口）； 3.与企业和业主相关的“三税一费”及其比率（企业的外部环境）； 4.订立合同和保险购买（企业的内部环境）。 明确法律在约束企业和业主的同时，也在保护着企业和业主。 依法办事是公民和企业的责任！ 第七步：1.启动资金的类型的划分和内涵（三种）； 2.启动资金的预测方法。 3.关于练习16和17： 练习16中的习题2： 方法提示——1.先分别列出三种类型的具体项目和金额，再把三项金额加起来；