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浙江民企海外角逐的喜与忧 　　伴随着中国的世纪崛起，“浙江现象”格外惹人瞩目。自改革开放以来，浙江经济不仅以高于全国平均水平的速度快速持续地增长，财政收入、城乡居民人均收入等指标也出现了前所未有的增幅。更可喜的是：去年浙江人均GDP突破3400美元大关，同时生产总值达到13365亿元，比2004年增长了12．4％：社会消费品零售总额为4632亿元，增长了13．2％；财政一般预算总收入和地方一般预算收入分别为2115亿元和1067亿元。浙江经济能取得如今的辉煌成绩，离不开”一有土壤就发芽，一有阳光就灿烂”的浙江民企。迎着社会主义市场化改革的大潮，它们不畏艰辛，勇于创新，抢先占领国内大部分市场。如今面对席卷而来的经济全球化，它们调转航舵，开始奋力角逐海外市场。其实早在1999年，浙江省就提出“两个推动”作为实施“走出去”战略的工作重点，以应对经济全球化的未来走势。迄今为止，浙江民企已在美国、德国、日本、俄罗斯、印度尼西亚、香港等国家和地区设立了1000多家企业总部，浙江与世界各国和地区的进出口额也呈现逐年递增趋势(见图1、2)。但近年，活力四射的浙江民企在国际化拓展中却陷入泥潭，不仅受制于曾引以自豪的发展模式，而且在国际竞争中更加被动。因而，如何审视浙江民企的成长轨迹以及如何保持原来迅猛的发展势头，成为我们目前亟待解决的问题。总的来说，解析当前国际化拓展中浙江民企竞争的独特魅力及其发展瓶颈是实现浙江经济再次腾飞的起点。 　　 　　大放异彩的浙江民企 　　 　　企业生产效率的提高与市场规模的扩大是相辅相成的。“经济学之父”亚当?斯密早就提出：要提高生产效率，必须精细各国的贸易分工体系，有效拓展国际市场。目前，各个国家都面临着经济全球化与信息技术革命的机遇和挑战，各个产业价值链在国际市场上日益拓展，因此，各国各地区都应积极培养并发挥自身的比较竞争优势，寻求全球视野下的适当定位，以顺利融入到国际产业的大分工浪潮中，使经济获得新的飞跃。浙江民企经历了改革开放以来20多年的“摸、爬、滚、打”，在满足国内市场并向国外市场拓展的过程中培育了自己独特的竞争优势： 　　 　　最具实力的竞争优势，莫过于浙江纺织、服装、玩具等传统劳动密集型产业的成熟技术。根据雷蒙德?弗农的产品生命周期理论，一旦产品进入成熟期后，国内市场则会趋于饱和，此时企业目标就应该转向国外市场。20世纪90年代，浙江民企利用发达国家产业结构调整过程中劳动密集型产业向发展中国家转移的机遇，依靠劳动力成本低廉的成本优势，形成了庞大的生产规模，并取得了不菲的业绩，从而基本完成了企业资本的原始积累，为拓展国际市场提供了资金保障。此外，浙江民企以加工贸易方式承接传统产业的转移，在技术不断成熟的过程中深化了比较优势．从而取得了出口贸易方面的国际竞争优势。目前，浙江民企已经在国际市场上占据了较大的份额。 　　最具特色的竞争优势，当属浙江民企强大的技术模仿创新能力。虽然浙江民企大部分规模不大，但这并不足以构成国际化拓展中的根本性障碍。根据威尔斯的小规模技术理论，投资母国的市场环境会形成发展中国家跨国经营企业的”特定优势”，包括适应本国多样化市场需求的小规模技术优势、当地采购、民族特色产品优势以及物美价廉优势。浙江民企在中国这一需求多样、层次复杂的市场环境中，能较大程度地发挥民族企业家的创业精神和聪明才智，以市场为导向，对引进的技术进行模仿改进，同时能加以创新，从而创造新的消费需求，具体表现在：第一，浙江民企能够克服当地自然资源匮乏的劣势，利用新技术，培养”小商品，大市场”的竞争潜力。当地开放的商业生产以及消费理念使一些冒险家能够及时抓住计划体制转换中的机遇，在克服资源匮乏羁绊的同时发挥自己的区域特色，走上了技术创造财富之路。例如浙北的海宁市没有草原、牧场却产生了全国最大的皮革制品生产集群及交易集散地；再如义乌缺乏自然资源。交通不便却成为了目前最大的商品批发市场。第二，浙江民企没有通过赤裸裸的剥削为企业成长积累资金，而是依托血缘、人缘的信任关系和敢闯敢干的冒险精神，实行家族制管理模式，活跃于大江南北，积累了丰富的国际化拓展的市场经验。在此过程中形成的”轻、小、集、加”的产业结构，有助于企业经理人审时度势调整产业结构，深化产业的技术层次。总的来说，浙江民企在培养自己独特的国际竞争优势过程中，能够从无到有，从小到大，一步一步地成长壮大。 　　近年来，浙江民企的竞争力日益提高。”适者生存，不适应者淘汰”的进化律决定了竞争力始终是企业健康成长的生命线．而日益提高的竞争力同时也吹响了企业进军海外市场的号角。2004年入选中国民企竞争力50强的浙江民企就达到26家，占半壁江山；而去年入选中国民企品牌竞争力50强的浙江民企则有23家(见表1)。这些企业成为浙江经济和行业发展的强大动力，它