市场部各岗位职责书.docVIP

市场总监岗位说明书 岗位代码：＿＿＿＿ 岗位名称 市场总监 所属部门 市场部 直接主管 总经理 下属岗位 市场部所有岗位 各下属岗位编制人数 6人 设置此岗位的目的 依据企业的总体经营计划，确保营销目标的达成与销售计划的实施，销售渠道的拓展；制定并实施市场开发计划，进行市场调研与预测，为市场战略的拟定与实施提供可靠数据依据及支撑。 主要工作关联（沟通关系） 内部关系：对上关系：总经办、董事长 协助总经理编制企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的可行性，保证企业的可持续发展；认真完成领导交办的任务，并及时向总经理或董事长汇报。 横向关系：技术部、安装调试部、财务部、综合管理部等。 在各部门的配合下做好公司各部门间工作衔接和沟通协调 外部关系：各界新老客户、上级行政主管部门等 建立、拓展与客户及社会各界关系，并维护好重要客户以及上级行政主管部门之间的良好合作关系。 岗位职责 职责范围 负责程度 建议考核内容 考核权重 序号 按重要顺序列出每项职责及目标 负责∕部分∕支持 考核指标 百分比 1 市场开发计划制定与实施：根据企业的发展战略，对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划；积极实施市场开发计划，扩大企业在市场中的影响力 负责 市场开发计划的及时拟制及完成比率；市场占有率 20% 2 市场调研与预测：及时收集行业信息，跟踪国内外行业技术、市场等各方面的信息及其变化情况，提出市场发展的意见、建议 负责 市场信息收集的及时性、完整性 10% 3 销售过程管理：及时了解员工工作进度，对销售过程中存在的问题，及时解决，并参与重要销售项目谈判，在全国范围内签订销售合同 负责 针对下属员工工作展开的协助率；销售问题解决及时率 15% 4 销售目标管理：根据企业的总体销售计划，分解销售目标并针对个人情况的差异，提出具体的销售目标分解方案，跟踪实施情况并根据实际情况及时调整方案和修正目标 负责 下属员工销售目标拟制情况； 下属员工销售目标达成率； 年度销售总额的实现比率 15% 5 成本控制：遵守企业财务制度，及时编制市场开发的各项费用，控制市场开发中各项费用的支出，节约企业管理成本 负责 市场开发成本控制的有效性 15% 6 客户关系管理：销售网络建立，维护与客户的良好合作关系 负责 客户的稳定性与销售额的提升幅度 10% 7 部门内部管理：管理部门所属员工，培养、指导员工思想意识、职业道德、业务工作，负责对员工工作绩效进行综合考核 负责 部门各项工作的开展程度 10% 责 任 范 围 责任明细 是／否涵盖选择 责任内容简述 汇报责任 是 及时向总经理和董事长汇报工作进度 督导责任 是 监督部门成员工作情况 培育责任 是 对新员工进行业务指导培训 成本责任 是 业务成本控制 保密责任 是 保守公司各项秘密 奖惩责任 是 制定和实行部门绩效考核和奖罚办法 参会责任 是 参加公司例会及临时紧急会议等 工 作 权 限 权力项目 主要内容 审批权 各类市场策划方案 核查权 对公司业务工作具有核查权 建议权 对部门内部员工的聘任、解聘的建议权 用人权 在部门人员的配合下做好市场部相关工作 考核权 对部门员工的考核权 任 职 资 格 条 件 生理要求 性别 不限 年龄 30-50岁 教育及培训 专业要求 企业管理、市场营销、物流管理等相关专业 教育水平 大专及以上 外语水平 一般 计算机水平 熟悉计算机办公软件操作 其他类资格证书或专业背景 不限 工作经验 □否 □1个月~1年 □1年~2年 □2年~5年 ■5年以上 能力素质要求 能力项目 能力要求 强要求 一般要求 基本要求 不要求 决策能力 √ 领导能力 √ 协调能力 √ 沟通能力 √ 创新能力 √ 岗位晋升 可直接晋升的岗位 副总经理、总经理 可相互轮换的岗位 暂无 可晋升至此的岗位 业务主管 可以降级的岗位 业务主管、业务经理 编制人员 杨球光 编制日期 2010年6月25日 审核人员 审核日期 发布日期 业务主管岗位说明书