北京嘉厚·炫城国际项的目营销策略执行总纲.pptVIP

参照市场分析数据，本项目的写字楼、独栋产品是区域内首次出现的业态，区域市场内无参照系，目前区域发展状况也难以对其销售、经营起到有效支持，公寓产品为蓝海产品，具有一定的市场机遇。 本体分析-项目产品现状 项目分析与定位-项目区位与本体分析 改 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. S优势 T威胁 W劣势 O机会 区域：位处北京市级小城镇，市级开发区内，尚处于初级阶段，相对北京楼市是价值低谷，本地物业存在一定的远期投资价值； 交通：西临密三路，距京平高速第一个收费站打铁庄仅10分钟车程，交通可达性较佳； 环境：平谷位处北京西北方，生态环境良好； 周边环境较差：项目周边为工业区及马坊村民自用房，周边环境较差，缺乏城市气息，且完善期长，在本项目销售期内难以显现； 区位认知略偏：地块位置在平谷市民心目中区位较为偏僻，心理认知较远； 新城及园区建设：马坊新城及马坊工业园的建设将逐步提升项目所在区域的房产价值； 地产发展：平谷地产处于起步阶段，地产价值尚未被充分挖掘，发展空间较大； 马坊市场：马坊乃至平谷市场尚无综合体项目，经营得当，有望成为区域地标性建筑，成为区域核心区； 非房产热点区域：平谷非北京房产热点区域，板块效应尚未显现，房产投资客对区域的认知度较低，不易吸引房产投资客； 距离市区较远：平谷距离北京市区较远，通勤成本较高，不利于吸引白领前来置业居住； 办公居住氛围不浓：项目周边企业办公需求与公寓租住需求不浓，客户认知度较低； 政策影响：政府对房产市场的调控日益趋紧，客户观望情绪浓厚。 本体分析-项目SWOT分析 项目分析与定位-项目区位与本体分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本体分析-项目SWOT策略 SO战略 充分展示项目所在区域的未来发展优势，利用京东发展和政府推进马坊工业园区发展的机会抓住市场为核心手段； 利用便捷的交通条件，挖掘交通沿线的客群； 打造平谷区域标杆价值产品，填补市场空白； ST战略 通过项目产品品质、产品独特价值点、交通、区域、配套等优势的挖掘和提升，规避市场对项目的威胁，降低风险； WO战略 规避项目区位劣势，抓住区域大发展的机遇，推出马坊区域，树立项目整体形象，确立项目的市场占位。 WT战略 规避项目劣势，避免政策调控威胁带来的风险，以“平谷首席综合体，远超区域，完美破局”的方式树立本项目区域高端形象，实现项目的热销。 对于一个需求不明确的市场，合理的推盘步骤及价量配比是营销需着重思考的问题。 项目体量小、业态多、推广费用有限，因此如何进行有效推广以达成回款任务是工作的一项难点。 项目分析与定位-项目区位与本体分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目产品定位 平谷区首席生态型商务综合体 “首席” “生态型” 突破平谷传统房产产品模式，缔造现代时尚首屈一指的项目品质，开创平谷全新生活方式， 马坊乃至平谷均未出现多业态综合体，本项目是名符其实的第一 “综合体” 本项目总体量约6万平方米，项目涵盖4种物业业态，是区域内集居住、办公、购物为一体的多功能综合业态，不同物业形成了物业协同 项目分析与定位-项目定位 改 平谷城市化进程中的新生活呈现者 一种效率、集约、生态的新的办公、生活理念 平谷6项生态指标均居北京之首，纯天然原生态，绿色田园文化，融入自然的生活环境 “商务” 本项目一期产品为写字楼、独栋，二期为酒店式公寓，均属于商务型物业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品卖点梳理 核心价值提炼 产品力 利益点 区域 区位 规划 发展前景良好 自然资源良好 生态宜居 配套 轻轨、京平高速 便捷交通，可达性佳 北大附中平谷分校 良好教育配套 独栋 千平左右单体建筑 最大尺度尊享户型 生态办公 提升品质与档次 写字楼 智能化 大堂、电梯、网络入户 隔断非承重 灵活组合，适合不同企业办公需要 公寓 平谷首席精装公寓 超值物业，性价比高 小户型低总价 投资门槛低