技能实训杰依.docVIP

第一章 导论 技能实训： 训练一： 欢迎你加入上海杰依工贸公司，一家拥有自己生产厂商的纺织品经营公司 欢迎来到出口三部，一个以开拓进取为部门精神的温暖集体 作为新加入的业务员，你首先要熟悉公司的客户网络。在整理资料的过程中你发现了如下一张名片： HASSAN AL KAMAR FOR GENERAL TRADING PURCHASING MANAGER LAMIA KHASHOGGI ADD: P.O. BOX 20242 TAIZ STREET SANAA REPUBLIC OF YEMEN TEL: 245757 245786 FAX: 0098 26 245899 询问后得知该公司是也门一家颇有信誉的中间商，专营各类纺织品，具有广阔的销售渠道。本公司曾与其做过几笔交易，但由于去年一批货物出了质量问题，发生了点摩擦，至今未再有联系。为了开拓市场，公司决定去信重新建立经常联系，介绍本公司的发展情况，了解当地的市场信息，向其推荐天乐牌晴棉毯(TENDER BRAND BABY BLANKET)，并随寄最新商品目录。 请制定出你的出口计划，并叙述出口业务流程（以CIF为成交条件并以信用证为支付方式）。 第二章 国际贸易术语及其惯例 技能实训： 训练二： 收到HASSAN AL KAMAR FOR GENERAL TRADING的询盘函，内容如下： Dear Sirs, …….. After right looking through the said catalogue, were greatly impressed by the elegant patterns, various designs and rich colors. You may be interested to know that our clients have shown specific interests on Art. SY001, BS007, WP101 AF022. Please quote us your best price for the above-mentioned on FOBC3 SHANGHAI, CFRC3 HODEIDAH CIFC3 HODEIDAH as well as the terms of packing, shipment, insurance and payment. ……. 请说明以上价格的含义，并详细解释各个术语买卖双方的责任。 第三章 货物的品名、品质、数量与包装 技能实训： 训练三： 经过反复磋商，双方达在各项交易条件基本达成一致，请根据以下资料草拟各项合同条款： 品名：天乐牌晴棉毯(TENDER BRAND BABY BLANKET)； 规格：Art. SY001, BS007, WP101 AF022； 数量分别为3000, 3000, 2660, 2380; 计量单位为条； 1条/塑料袋，20条/纸箱 并请根据所提供资料， 编制唛头。 一、 合同条款： Commodity： TENDER BRAND BABY BLANKET Specification： ART.SY001， ART.BS007， ART.WP101， ART.AF022 Quantity：3000 pcs for ART.SY001， 3000 pcs for ART.BS007， 2660 pcs for ART.WP101， 2380 pcs for ART.AF022 PACKING: TO BE PACKED IN PLASTIC BAGS WITH ZIP OF ONE PC EACH, 20 PCS TO A CARTON,TOTAL 552 CARTONS ONLY. 第四章 国际货物运输 技能实训： 训练四： 1. 请根据上海杰依工贸有限公司的相关资料和以下海洋运价表和货物等级表，计算成交商品的运费。 海洋运价表 编 号 目的港 PORT OF DESTINATION 运费等级 CLASS 包箱费率 1FCL20(USD) 包箱费率 2FCL40(USD) 地 区 AREA 1. HODEIDAH 1-7 2600 5080 RED SEA 2. HODEIDAH 8-13 2700 5270 RED SEA 3. HODEIDAH 14-20 2800 5460 RED SEA 货物等级表 89. 毛织品及呢绒 WOOLEN GOODS PIECE GOODS 12 M 2. 请同学们分成小组，为以下货物讨论和选择合适的运输方式，并说明理由。 Amsterdam ――― Beijing