南宁“信和·观湖园”的年度营销方案.ppt

营销 推广 活动策略 各阶段工作事项 第一阶段：项目铺排期 实施时间：2011年2月-2011年5月 阶段核心目标：建立项目知名度，形成良好的口碑传播 2月—4月份，该阶段是为项目的首次开盘做前期工作进行筹备，与此同时，在这个阶段除了加大常规的广告推广之外，更为重要的是建立项目的知名度，持续吸引客户对项目的关注度，并形成良好的口碑传播，为5月中旬项目的首次开盘积累更多的意向购买客户，顺利完成首次开盘的销售任务。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销 推广 活动策略 一、推货铺排： 营销时间 2月份 3月份 4月份 5月份 上市物业：枫丹白露、溪·果岭组团全部单位（除枫丹白露组团D户型外） 推出货量 48套住宅 总销售目标 25套住宅 推售原因： 考虑目前严峻的市场形势，鉴于项目一期枫丹白露组团的景观优势等各方面较弱，但溪果岭组团有较大的景观优势，可进行优劣势的互补，因此建议采取以“先劣后优，低开高走”的方式进行枫丹白露组团货量的销售。而溪果岭组团的推出，将以“加推货量”的方式，用于价格的小幅度上调，同时可制造项目物业热销、升值的客户印象。 而此次推出的货量主要以一期的枫丹白露和溪果岭组团为主。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销 推广 活动策略 （一）营销举措之“奇” 1、内外“推拉”，把消费者当贵宾，消费者才能跟着你的感觉走 2、建立区域市场意见领袖，引导市场 3、提升项目投资价值品质——项目价值白皮书 4、让区域投资从“飞地”向“热地”进行蜕变 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销 推广 活动策略 （二）营销举措之执行 1、通过拓展外部市场，不断的组织客户进行到项目参与活动，以此来搭建内外市场的有效互动及持续保持市场的热度。 2、建立内外区域市场的目标客户意见领袖群，通过落地式营销，精准的寻求出目标“同类”客户。 3、通过构建项目的价值白皮书，以此提升项目的品质价值及指导项目的推广、活动。 4、固定关注及阐述项目区域价值，以此带动项目后期产品的升值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销 推广 活动策略 二、营销策略 （一）、定价策略 该阶段主要开始以“少量货量，多次加推”进行推售，将枫丹白露组团较差的户型以低价先行推出，为后期拉动景观、户型、位置等优势显著的货量的销售，因此建议销售价格以均价8000元/㎡为基础，在目前新政大势及产品未成型下，采取“价格低开高走”的定价策略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销 推广 活动策略 （二）、“泛销售”策略 作为一种一对一全程营销服务，它是在销售过程中，更注重一种沟通、引导、交流、传播、人力推广的过程。 构思要点： 1、品牌是进行泛销售的基础。 2、泛销售是对品牌强有力的传播。 3、实现多赢。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、精准“泛销售”营销——信和VIP会员卡 营销 推广 活动策略 （二）、“泛销售”策略 时间：2月——4月预约期间 对象：预约期间的成交客户 目的：形成开发商品牌效应，为项目积累有效客户 推广方式：户外、报广、现场展板 思路： 项目在一期正式预约前推出限量20张VIP卡，通过媒体宣传告知市场，对于在此期间预约的客户