点子堆积起来的财富.docVIP

点子堆积起来的财富 　　点子，就是主意，就是海归们经常挂在嘴边的idea。绝妙的创意堆积起来是山一样的财富。 　　每次谈到经营、谈到创收，天健的高层领导总是坚定地认为，“没有办不成的事儿，只有办不明白的事儿。”这“没办明白”的原因，就是没有找到一个契合市场、打动客户的好主意。什么样的主意算是好主意? 　　 　　叫板网?j创意 　　 　　游戏的常态是在玩乐中享受虚拟世界的梦幻与曼妙，能不能利用游戏达到宣传的效果?2010年，天健理财频道推出“工商银行电子银行flash闯关游戏”，利用鼠标叫板创意，通过娱乐的方式增加宣传的趣味性与互动性。 　　这个游戏需要网友移动鼠标用“工行U盾”接住天上落下的“金元宝”，从而获得积分，然后找出工商银行网上银行登录界面中的五个独特之处，再回答五道关于工商银行电子银行的相关问题……只有闯过这三关的人，才有机会拿到大奖。 　　游戏不大，创意不小。这一次的突破和创新，我们收获的不仅仅是“打破常规”，还有客户对于网站营销手段的认同。 　　随后，便接到“大连首届卡博会”抛来的橄榄枝，要天健网为其策划网?j宣传。根据这次宣传主题，我们设计了“千万网友最喜爱的银行卡评选活动”，有83363名网友参与到12类特色银行卡评选环节，其中跟帖留言网发达到4000余人，真实反映出网友对于每种银行卡的褒贬言论，用“民意”打造出大连市民自己的银行卡榜单。这样的“一呼百应”，不仅让客户看到了我们的宣传效果，也在网友心里烙下了“公信”二字。 　　 　　网?j“聚沙成塔” 　　 　　总部设在大连的中国人寿是天健网的一个老客户，从2009-2011年，该企业连续三年发起以关爱、低碳为主题的系列互动活动。活动的互动方式从征集照片、idea到微博征集DIY，单个选项过万的互动效果一次次得到客户和受众的认可，而客户最为看重的却是天健网散布在全国各地的地方网?j资源。 　　天健网是拥有几十家成员的中国城市网盟的联盟副理事长兼秘书长单位，是拥有44家成员的中国地方网联的成员单位。中国人寿在2010年尝试通过天健网打包在中国城市网盟内四家网站发布产品广告，收到良好的宣传效果。今年，该企业又通过天健网打包在中国城市网盟内八家网站发起活动攻势，而这八家城市网盟网站也是该客户分公司的所在地，可谓“精挑细选”。该活动也因为“有的放矢”得到了几个目标城市受众的积极响应，最终取得了巨大的成功。 　　网?j是没有地域的，但网?j广告(活动)的发布归根到底还是有地域限制的。这个客户通过天健网与八家城市网盟网站的合作，使网?j行为不再是一盘散沙，无论从客户、天健网还是其他七家城市网盟网站的角度来看，都可以说是达到了资源利用的最大化、效果实现的最大化和价值追求的最大化。 　　 　　打造高端低价 　　 　　汽车这样的“大宗商品”也能秒杀?2010年，天健汽车频道拓展思路，率先在网?j年货大集上推出“秒杀白酷熊”的活动。在半个月的时间里，网页日访问量突破两万，秒杀报名人数突破3000，天健商城的运行速度随着网友“热烈执著”的鼠标不断“降速”。 　　这样的噱头虽然不能作为汽车行业的销售常态，但却让我们迅速与滨城购车一族打成一片。借助着这样的影响力，天健购车俱乐部不断开展团购活动，截止到今年七月底，我们共进行了85次专场活动，为大连市各大汽车4s店累计销售车辆642台。由天健汽车频道独立创下的单日订车43台的记录，在大连本地市场至今尚无人打破。 　　这几年，天健汽车频道大力开展“节油环保我最行”、“节油知识讲座”、“史上最给力最省钱团购会”等近百项活动，就是想为买车的网友和卖车的经销商找到一个利益平衡点。我们很多时候是为一架天平“选择砝码”，并以一个药师的心态想在天平上寻找最精准的数据，虽然这需要付出很多，但我们始终在不断磨合中找到最佳切入点，一方面我们得到网友的认同，另一方面我们与经销商建立起长期的合作关系。在这种良性循环里，我们获得了厂商及经销商的认同，从而为网友争取到更大优惠。媒体的强势在于，很多时候越放低姿态别人就越信服。 　　 　　不是广告的广告 　　 　　天健网婚庆频道创建于2006年，设立初衷主要是推广婚礼现场的网?j在线直播视频，由于酒店现场硬件不足，市场推广并不顺畅。于是，我们潜下心来研究坛子里的新人需求。谈婚论嫁是当时较有人气的版块，主要是新人的婚前准备、现场show及经验，而展示新人最直接、最直观的方式就是婚纱摄影。能不能从摄影工作室和婚庆公司入手，对论坛进行商业运作? 　　我们大胆设想，第一要保证主版没有任何商业信息，第二要保证每个商户的论坛ID都是实名认证。通过实名注册、会员加盟，每个商家只能在自己的版内发布信息，在版外则不能发布主题信息，杜绝商家利用马甲在主版刷屏。 　　让商家交钱，