2014届第1次模拟考试试题.doc

2014届商贸类专业综合知识第一次模拟考试试题 单项选择题：（每题4分，共80分） 1、属于主要相关群体的是（　 　）。 A、宗教组织、朋友、同事 　 B、社会名流、朋友、家庭成员 C、家庭成员、同事、朋友 　 D、生产商、中间商、消费者 2、企业营销活动所考虑的主要对象是消费者收入中的（ ）。 A、人均国民收入 B、个人可支配收入 C、个人可任意支配收入 D、家庭收入 3、消费者完整的购买决策过程是从（ ）开始的。 A、寻找信息 B、消费需求 C、购买动机 D、做出选择 4、南京有一家“胖夫人服饰中心”，该服装店采取的目标市场营销策略是（ ） A、无差异营销 B、差异性营销 C、集中性营销 D、B和C 5、对于不规则需求，企业应采取的营销策略是（ ）。 A、转换性市场营销 B、转移目标市场 C、刺激性市场营销 D、同步性市场营销 6、根据需求价格弹性理论，一般情况下，通过降价提高其销售量策略对 ( )效果明显。A、需求缺乏弹性产品B、需求富有弹性产品C、生活必需品D、替代品少的产品 7、某面包厂采用“前店后厂”的运作方式，在上海市设置了20多个自营销售点，每个销售点既负责加工也负责销售，则该面包厂的渠道（ ）A、零层渠道B、一层渠道C、二层渠道D、三层渠道 以下哪个是报纸媒体的优点 ( )。 　A形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强 ( )。 　AB、较多的共同性 C、较少的共同性 　D、较多的差异性 11、在推销方格中，（??? ）心态被认为是理论中理想的心态 A、推销技巧型????? B、满足需求型????? C、顾客导向型?????? D、强力推销型? 12、既方便省力又能生动形象地向顾客传递推销信息的方法是（ ??）。?? A、文字、图片演示法 ??B、让顾客亲自操作演示 ??C、产品演示法 ??D、证明演示法? 13、埃德帕模式的第三个步骤是（ ） A、证实 B、示范 C、欲望 D、淘汰 14、推销洽谈中最常用的方法是（ ）。 A、 诱导法 B、 介绍法 C、 演示法 D、 提示法 15、约见方式中最方便、最经济、最快捷的方式是（ ）。 A 电话约见 B信函约见 C 托人约见 D 广告约见 16、推销员在成功地向某位顾客推销商品后，勇敢地对客户说：“请您给我再介绍两名熟悉的朋友吧！”这是（?? ??）的运用。? A、缘故法 ? B、连锁介绍法? ? C、权威介绍法? ? D、委托助手法 17、服务于各种批发商，主要对零售企业进行访销的推销人员属于（ ）。 A、批发企业推销人员 B、生产企业推销人员 C、 零售企业推销人员 D、职业推销人员 18、能够总括反映企业某一经济业务增减变动的会计账簿是（??） A、总分类账簿? B、备查账簿 C、序时账簿?? D、明细分类账簿 19、在下列各项中，属于企业日常活动中产生的收入的是（ ）。 A、销售固定资产 B、盘盈存货 C、盘盈现金 D、销售材料 20、下列单据中，可以作为记账依据的是（ ）。 A、请购单 B、购销合同 C、提货单 D、发票 多选题（每题4分，共60分） 21、产品改进策略包括（ ）。 A、服务改进 B、品质改进 C、性能改进 D、款式改进 E、价格改进 22、下列属于产品整体概念中有形层的有（ ）。 A、特色 B、利益 C、品牌 D、培训 E、质量 23、以下关于批发商的说法正确的有（ ）。 A、不拥有商品所有权 B、处在商品流通的起点