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用什么阳光哺育中国童装成长 　　童装作为中国服装行业发展最后的一块大蛋糕，已成为业界竞争的焦点。面对各方力量涌向童装市场的高涨热情，中国童装产业如何吸纳服装行业各种成败经验，规避产业发展中的种种不利因素，更科学地创新发展，中国童装市场如何更理性地扩张，中国童装品牌如何创新时代需要的少儿时尚生活方式? 　　中国知名时装评论专家毛立辉，与海尔兄弟童装品牌副总经理李文笔，结合童装品牌发展的状况，对此进行了交流与探讨。 　　 　　“虽是消费大国，但却是童装品牌小国” 　　 　　毛立辉：我们观察到，童装市场目前的发展承载着多种复杂的因素，如一些优秀的成人服饰品牌为了延伸产业链，开始涉足童装市场；一些少儿用品企业为了覆盖少儿消费市场，跨行业进入童装产业；一些在国际市场经营的外贸公司，抽身回国想在刚刚热闹起来的童装领域分得一杯羹；一些国际品牌嗅得了中国市场的巨大需求，将奢侈儿童品牌店开到中国市场；一些风投公司把宝押在了利润空间较大的童装市场，大手笔地投资童装品牌。 　　李文笔：我国虽是一个童装“潜在消费大国”，但实际上却是一个“童装品牌小国”。有统计数据显示：2001-2006年，中国童装产量约从8.78亿件增长至46亿件，其中2006年的增长速度高达318.18％。但2008年金融危机时，全行业童装产量跌幅达到了两位数以上。2010年童装市场经过洗牌，虽迎来了发展的黄金时代，但可圈可点的童装品牌并不多，童装市场正面临着更严峻的挑战。 　　 　　“不仅要卖优质产品，更要抓住情感文化来营销” 　　 　　毛立辉：童装的消费者对象是个特殊社会阶层，童装的使用者是少年儿童，但真正购买童装者，却是父母，是孩子的其他长辈们。从购买童装时的需求驱动来看，消费者对童装品牌的服务文化提出了更高的要求：不仅要卖优质产品，还要经营时尚文化，更要营销长辈对少儿的亲情和精神寄托。 　　李文笔：目前拥挤在童装市场的品牌虽繁多，但缺少品牌服务内涵，跟风与模仿海外童装品牌者滋生迅速，一些缺乏创造能力及深度系统规划者，没有品牌的核心价值，开发理念模糊盲目扩展现象严重，更有一些运动装、女装和休闲装品牌，用经营成人服饰的理念和市场拓展模式来经营童装，难以有效地树立起童装品牌的核心竞争力。 　　毛立辉：童装的品牌服务文化，同样是由适合目标消费群体的优质个性的产品，时尚感人的形象，能驱动消费需求的营销手段，让消费者体验幸福的消费环境、价格、精神愉悦度等多种要素构成。 　　李文笔：按品牌文化的基本标准，国内优秀的童装品牌还真的屈指可数。童装市场上卖动漫故事、卖卡通形象、卖时尚概念、卖商业模式、卖生活方式者较多。中国童装品牌要想掌控市场制高点，还需潜心研究个性的品牌创意点和服务理念。 　　毛立辉：我国童装生产企业不少，但与国际同类产品相比，我们的童装围绕狗、猫、熊等动物创造品牌文化的多，创造出童装品味的却极少。童装产品同样要强调“小众市场”，一种服装要想让四亿少年儿童都穿是不可能的，如何把儿童消费群体细化成多个层次?童装品牌的发展，仍需要在科研、设计、生产、营销、文化服务等各方面创新。 　　少儿服装的创新，面对的是两代人，即穿衣的儿童和花钱的家长。时尚元素的文化内涵，对于儿童消费者来说，他们并不真懂。但童装的第一消费者是孩子的家长，只要父母们能读懂了童装品牌的时尚魅力，我们的市场拓展就成功了一半。 　　目前社会各界都在挖“少儿时尚消费市场”这个金矿但我认为，中国童装产业的发展，中国童装品牌的提升，中国童装市场的兴旺，不仅需要资本的介入，更需要文化的创新。 　　 　　“关注消费主体对孩童身心健康的呵护需求” 　　 　　李文笔：我国童装市场品牌格局已显雏形，部分品牌的市场忠诚度在逐步建立，中低档产品的市场竞争更为激烈，同质化产品也将随之脱离，国内童装市场在未来的几年必将完成由“品牌消费”取代“数量消费”的蜕变，更多的国内童装品牌在自我提升中，与国际品牌的市场竞争将会更加激烈。 　　所以，面对童装市场发展的大环境，我国童装品牌在积极开发延伸品牌服务功能的同时，有效地结合品牌自身特点，在差异化运营中，从经营模式的同质产品风格的同质中脱颖出来，关注童装消费市场主导群体对孩童身心健康的呵护需求，在终端建设上横跨商圈直做社区，通过传统的终端渠道与现代高科技网络的有效结合，提高童装品牌的知名度及美誉度，最终实现品牌的良性经营。 　　毛立辉：中国童装市场有着无限的潜力，只要潜心研究少年儿童消费心理特点，研究如何引导提高家长的审美眼光，研究儿童穿戴方式的变化，我们就一定能把我们身边“初升的太阳”装扮得格外娇艳。 4