焦作嘉隆中心写字楼营的销推广方案.pptVIP

问题思考： 市场观望情绪严重，怎么样才能突破重围，打开销售，实现回款？ 销售突破方向： 1、销售顺序 底商先售，保证回款的同时销售办公楼的 未抵押部分。 2、销售方式 坐销向行销过度，销售人员主动出击。 营销思路 倡导“新办公*大革命”创新概念形象，以5A甲级精装写字楼为基点，体现出办公环境的优越，精装办公环境让企业主体验出品质带来的实惠，引导客关注本项目。产品形象先行多卖点随后定向渗透全面提升新办公大革命、创新精装形象项目综合档次辅助 核心策略 一 核心策略 一个核心卖点：“新办公*大革命”绝版核心区位精装办公领地。 两个营销面：以焦作老区为主要宣传面，针对金融企事业单位，贸易公司、，向周边县市覆盖，特别在焦作比较富裕的县镇，争取更多的县城进城投资客户。 三条主线贯穿营销过程 品质线：建筑科技是同焦作其它项目的主要区别点，精工细作，项目区位，区内配套设施，精美户型等都是本案在竞争中胜出的关键； 宣传线：前期做好面的宣传是后期制胜的关键所在，广泛的宣传，有助于目标人群之间的口头相传，有利于项目在群体中的知名度； 群体互动线：做好项目与消费者之间的互动关系，提高项目和公司在群众中的良好印象和信任感，来放大客户群体的“滚雪球”效应。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 树立形象 新办公大革命精装办公航母形象 多卖点随后 定向渗透 全面提升 项目综合档次形象辅助 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 常规模式下的客户分布 客户类型 自用客户 投资客客户 大 客 户 中 小 客 户 消化面积 500—1000 100-400 60—300 价格承受能力 5000—7000 4500—5500 4000—5000 数量比例 小 约10% 小 约20% 大 约70% 营销特征 被动 集团决策 不理性比较、 有追随喜好 主动 注重实际利益、 追求大价值、 客户特点 注重形象、 综合素质、 追求个性风格 追求性价比 对价格敏感、有投资目的、认可区域价值 客户来源 国贸中心 万基商务 华融国际 …… （挖掘） 公司规模扩张，追求形象层面，发展类公司 绝大多数本地客源 少量省内 其他客源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们要突破，就要给客户一个新形象：项目现状形象有待进一步提升，需要在目前的基础上重新包装（完全形象转型时间和成本都不允许） 如何提升形象，有几个主要手段：一是推出新产品，以新产品拉升形象；二是改变或调整案名，以全新的面目出现，三是全部推倒重来，以全陌生的形象来面对公众。我们采取那种模式？ 我们的建议，分三步走：一是调整案名，在目前形象的基础上，以蓝钻 2期的形式出现，紧扣形象定位全面提升案名的冲击力；二是提推出新品 （既然是二期），以新产品支撑新案名，目前在售产品可在形式上销控 或暂停销售；三是调整销售中心及所有媒体的表现形式。 ▼ ▼ “形象提升”战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 润嘉地产 焦作嘉隆中心写字楼营销推广方案润嘉地产 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty